淘宝头部商家什么意思？怎么选款？

小航 • 2023年8月10日上午10:17 • 电商运营

在淘宝上面虽然有成千上万个卖家，但是对这些卖家也进行了分类，比如说淘宝头部商家，大家是否了解它的意思呢?又该怎么进行商品选款呢?

一般说的就是在同类的商家里出类拔萃的那一部分，有领头示范作用。因此这部分卖家也很容易吸引不少的流量，并且一些同行小店也会十分关注店铺的动态。

怎么选款?

一、是否为新款

想要抢占市场，如果还是选择其他商家已经选过的款式，那就是老款。老款本身就有一定销量和热度，想要和老款抢占市场，最直接的办法就是价格战。没有货源、自产自销的价格优势，还是做新款吧。

新款，必须付出时间、精力，还有要创新精神去挖掘的款式。新款能抢占先机，款式一旦受消费者喜爱，想要做成爆款很简单，也很省时间。挖掘新的款式，也需要建立的市场调研完成后的基础上。淘宝店铺主打消费人群是学生群体，那选择的款式确实白领能接受的价格，这样就无法让销量快速提升。

二、是否应季

款式需要提前选择好，年底开始研发上半年款式，7月左右选择冬季款，要做好计划提前布局。再好的款式，不应季上新也无法赢得好销量，比如夏季上冬款购买的人极少。

三、货源情况

稳定供货渠道非常有必要，一旦爆款要确保能供货发货及时，如果不能发货及时就会受到平台处罚，最后被迫下降商品。好不容易打造的爆款，却因无法及时供货而夭折。所以淘宝商家一定要有居安思危的意识，至少找两三家供货商，确保货源供货稳定。

四：利润

卖货当然是希望赚钱，没有任何利润的款式销售，只有引流款或清仓款。那淘宝店铺大部分的款式都是有利润可言，利润=销售价-产品本身成本-隐形成本-物流费-推广费。

五：回购

不能让消费者回购的产品，意味着淘宝商家需要去不断吸引新客户，这个推广成本相对就很高。

如果你的产品属于回购类，但消费者购买后却没有回购，这是你需要去思考是质量、价格、服务、实用度、群体等问题导致的吗。如果五项标准都达标，那是不是回购就能提升。