天猫店铺层级如何划分？有哪些层级？

小航 • 2023年8月10日上午10:50 • 电商运营

对天猫卖家来说，肯定也希望能够做好店铺的层级，但是大家是否了解应该要如何去进行划分，另外也要明白的天猫店铺到底有哪些层级，我马上给各位卖家们介绍。

将主营类目成交额排名按分位数分成7段，分别是0-40%，40%-70%，70%-85%，85%-90%，90%-95%，95%-99%，99%-100%

第一层级：指店铺近30天支付宝成交金额在该类目下已落后于80%的商家，属于该类目成交额排名的后40%。

重点关注成交额指标，保障宝贝质量，选款测款、做好基础销量和好评。这个时候大部分卖家都是抱着试一试的态度，没有流量没有销售，很容易死在黎明前的黑暗。

第二层级：指店铺近30天支付宝成交金额在该类目下已落后于85%的天猫商家，属于该类目成交额排名的后10%。

重点关注转化率指标，提高宝贝在同层级商家的转化竞争力。这个时候选品很关键，直通车辅助推款，产品的利润空间、同行竞争、ROI都要开始研究了。

第三层级：指店铺近30天支付宝成交金额在该类目下已落后于86%的商家，属于该类目成交额排名的后15%。

重点关注关联搭配营销，提升客单价和客件数，由单品向产品群巩固。此时你的产品、团队和服务都有了一定基础，你要开始向优势单品突破、站内活动策划、官方基础活动报名。

第四层级：指店铺近30天支付宝成交金额在该类目下已落后于90%的商家，属于该类目成交额排名的后20%。

重点关注站内免费流量，特别是无线端，开始布局CRM营销和爆款。积极参与类目活动，享受权重倾斜，开始考虑专业品类运营人才进入，提升店铺核心竞争力。

第五层级：指店铺近30天支付宝成交金额在该类目下已落后于91%的商家，属于该类目成交额排名的后30%。

重点关注营销策略和流量渠道拓展，加大付费流量和类目活动，布局内容营销和爆款群。这个层级是店铺发展的黄金期，充分利用前期的粉丝和爆款群优势，向TOP靠近。

第六层级：指店铺近30天支付宝成交金额在该类目下已超过95%的商家，属于该类目成交额排名的前5%。

已达KA商家，需布局品牌策略营销，并启动团队协调官方资源。

第七层级：指店铺近30天支付宝成交金额在该类目下已超过99%的商家，属于该类目成交额排名的前1%。

头部竞争，稳定店铺排名是一场持久战，启动全域品牌策略。