淘宝宝贝怎么测款？怎么跟款？

小航 • 2023年8月10日上午11:53 • 电商运营

淘宝卖家其实想要打造好店铺，自然也需要对商品进行测款，这样才能够更有希望将新品打造成为爆款商品，那么究竟需要怎么去进行测款呢?我马上给各位分析。

无论选择什么样的产品，流量使我们首先要考虑的问题。引流最重要的两个注意事项就是：一流量的来源渠道要一致。二流量的质量要一致。否则很容易造成店铺标签混乱的情况。测款需要看的数据如下：

1.点击率:

点击率直接体现的是对这款宝贝的兴趣度。点击率更高的宝贝，在相同的展现量下，可以带来更多的流量，更容易推广。影响点击率相应的因素有主图、价格、关键词精准度等因素。所以，测款前这些数据要优化好。

2.收藏率:

收藏率反映了这款宝贝的潜力，收藏率越高说明潜在买家越多。后期转化为成交客户的可能性越大。这个指标在选款上的影响因素很大。

3.淘宝加购率:

加购直接反映了买家对于宝贝的购买意愿，加购率越高，客户的购买意愿越强。当然，如果加购率很高，但是购物车转化不高，这个就需要及时分析竞争对手。

4.转化率:

转化率直接反应了买家对这款宝贝的接受度。高的转化率可以在同样的流量下获得更多的销量。淘宝的赚钱公式是：销售额=客单价*转化率。转化率越高，也说明了流量的利用率越高。

5.客户反馈:

其实这数据是在数据积累到一定程度之后才会有的。客户反馈包括评价、DSR评分、退换货比率等指标。他是客户收到宝贝之后产生的，也是客户收到产品以后最直接的阐述。这个指标决定了产品有没有继续推下去的必要。

怎么跟款?

很多卖家认为这是一个傻瓜式的选款，觉得自己一下就会，往往结果并不是那么理想。这不是随便拿一个产品就能称之为跟款，也不是说别人卖得好你就去跟。

当然也有人说难道要去跟卖得不好的款嘛，这个当然不是了，关键还是要综合考虑消费者和市场。就是说让客户在购物时能有更多选择，当然这个可能是同款，但是只是展示效果完全不同而已。

跟款，如果说你作为中小卖家可能优势并不是那么明显，那你也不能放弃。想要跟款准确，一定要舍得花时间去观察数据，对于数据要做好统计、分析。如果观察的这个款在销量增长、收藏人气、评价等等都不错，那么恭喜你这个款有很大可能值得你去跟。