淘宝标品怎样打价格战？技巧有哪些？

小航 • 2023年8月10日下午2:23 • 电商运营

为了能够更好做好淘宝标品，也有不少人都想要去了解一下标品的价格战应该怎么去打，也不知道具体的技巧有哪些，我马上就来给各位卖家们介绍分享。

这里讲的价钱战，既包括与竞争对手之间的价钱战，也包括本人为了扩展销量采取的降价战略。价钱战，看上去只要调价这个动作，但假如不做充沛的准备，很容易就会招致反向的结果：销量没上去，利润却越来越少，还会让顾客对产品的印象大打折扣。

技巧有哪些?

(1) 用户不是真要廉价，而是要占廉价。很多人总是觉得价钱廉价，就卖得多。道理没错，但所谓的廉价，一定是有比拟的。

简单点来说，用户想要的廉价只是单纯的不想当冤大头。比方我平常买东西对价钱不敏感，价钱贵几十块钱、廉价几十块钱，我不会觉得心疼。但我还是会比照价钱的，为什么?由于我不想做“冤大头”啊。并不是价钱高了担负不起，而是心里不舒适，觉得被骗了。

所以在打价钱战的时分，是不是真廉价不要紧，而是一定要让用户觉得占廉价了。

那么盘绕这个点营销文案、宣传图片、商品包装、详情页引见、客服话术、标题描绘、图片的选取等，这些都要去暗示用户，如今买，占了很大廉价!比方双十一的整体规划都是在导向一个目的：你要是在双十一买东西，你会占很大廉价!

(2) 照顾好老顾客的感受。很多人打价钱战，的确吸收了一批新顾客，但伤害了一大批老顾客!最后效果反而不理想。所以，打价钱战，一定要思索老顾客的感受。

能够采用很多种方式来防止伤害老顾客，例如换新包装、新增产品颜色、采用不同的剂量等。假如这些都完成不了，也要主动采取措施，例如给在最近一周内购置过的顾客退差价或者送礼品等，让老顾客觉得这个商家值得信任。

(3) 做好价钱战背后的承接。降价之后，除带来该产品的销量增长外，还能做什么?这比调整价钱更重要;否则，价钱战只发挥了一半的价值。

比方如何让进来的用户购置更多的商品，如何让这些用户下次还会来反复购置，能否给这批用户打上标签……这些都是在价钱战之后需求去关注的。这些做好了，价钱战的作用才真正发挥完好。

总的来说，假如淘宝商家遇上价钱战的话，首先要设置设置多个爆款链接，其次在主图突出低价款与自家款的差别，然后赠送不同的赠品，最好是同行没有的赠品。