淘宝营业额下降怎么分析？怎么回事？

小航 • 2023年8月10日下午6:21 • 电商运营

不管是线上店铺还是线下店铺，其实卖家们都会十分关注店铺的营业额，但是如果营业额下降了，这是怎么回事呢?又该怎么分析?

所谓结构化思维就是有逻辑的思考，暂时放弃发散性的思考，用脑海储备的知识对目标进行全面的拆解分析。

当你得知淘宝店铺的销量下降的时候，你不应该发散性的根据以往经验列出一堆原因(比如竞品升级、活动力度降低等等)。首先应该静下来对“店铺销量构成”以及“能够对销量产生影响的因素”进行拆解，进一步明确问题根源。

把销量构成这样拆出来后，发现最开始的原始销量数据不足以看出销量趋势，于是对数据做了线性可视化。

怎么回事?

主要原因包括：(1)网店同质化现象严重首先，导致一些网店营业额下降的第一个原因便是网店行业目前呈现出的同质化现象，一家网店的经营有成百上千的同类型网店，买家的选择性更多，自然一些网店的营业额会逐渐下降。

针对网店行业同质化现象严重的特征，为提高网店的交易量需店长对网店进行个性化的改造，从店面装修、宝贝详情描述、价格、图片等任意方面进行改造，都可以让你的网店从众多同类型网店中脱颖而出，成为更多买家最终的选择以提高网店的营业额。

(2)大型网店出现垄断从当前的买家购买心理来看，网店信誉度逐渐成为买家购买的主要影响因素，信誉度越高的网店越有可能被买家选中，而一些信誉度较高的网店大多是成立时间较久、网店规模较大、行业地位稳定的大型网店，这些网店逐渐垄断了某种商品的销售，让一些中小型网店的营业额逐渐下降。

针对行业垄断的问题，中小型网店的崛起需要投入一定的财力与物力推广、包装与影响自己的网店，没有时间上的优势但可以通过推广与包装提高网店的信誉度，逐渐达到与大型网店一样的实力，实现网店稳定而不断增长的营业额。

总之网店竞争压力下，中小型企业生存变得很困难，为了求得行业中更加理想的发展，不仅需要资本上的帮助，更需要懂得一定的运营手段，才能让网店在数以万计的网店中脱颖而出，看到理想的营业额。