直通车关键词是否排名越前越好？怎么出价？

小航 • 2023年8月13日上午4:28 • 电商运营

淘宝商家想要经营好店铺，除了做好产品外，一定程度的推广也是非常必要的，大多数商家们基本都会选择去开直通车，直通车推广的关键词设置非常重要。那么直通车关键词是否排名越前越好?怎么出价?接下来我们一起了解一下吧!

1.是否排名越前越好?

前面已经说过直通车竞价的最终目的是为了产品的转化，所以，位置也不是越靠前越好，而是要分析好竞争对手的情况，根据自己店铺的实际情况合理地采取对策。

直通车关键词出价策略有哪些?在出价卡位的时候要注意前后竞争对手的情况。就算在靠后的位置，如果你的竞争对手的销量只有几十，那相同展现计划，你的产品就更具有优势，虽然排名靠后但拿到的流量反而会更多。而出价也更低。

2.出价是不是一定要争首页?

经常有人问我质量分不低，但是抢到首页的话出价三四块钱实在高的受不了。首页的出价往往比较高，竞争也特别大，容易导致关键词质量分降低滑下首页。所以在这里，还是要强调一下要联系自己店铺的情况，测试不同位置的效果，选择适合自己的位置更好。

我比较喜欢的一种玩法就是养好质量分(做好图片和转化，直通车数据不好容易被拉下)，再冲击首页热门位置。直通车关键词出价策略有哪些?上首页有两种情况，一种是自推：提高价格推到首页，另一种是系统：宝贝的点击和转化高了自然得分高排名自会不错。

当你在首页了不要留恋首页，转移到5条以后的位置，展现量没那么大，但价格便宜，可以坚持长时间。综述，比如热词退到第二页可能效果也会更好。是不是首页首屏不重要，做生意嘛，还是赚钱最重要。

3.热词和长尾词怎么调价?

多把长尾词卡在首页或者占领靠前的位置，因为长尾词更精准，流量也不会太大，所以卡首页也不会过度快速消耗，比较可控。

直通车关键词出价策略有哪些?选择跟自己情况的价格，也要对比竞争对手的情况。通过数据反馈去不断调整优化。在自己优势不明显的时候热词卡位后一点会更好，先把精准长尾词占领靠前位置。

通过对以上内容的了解，我们可以知道直通车关键词出价的方法，其实在出价的时候，商家一定要根据店铺的情况选择合适的价格，不要乱出价，这样可能不仅效果不好，也浪费钱。