淘宝投入产出比高好还是低好？如何提高？

小航 • 2023年8月13日上午5:39 • 电商运营

我们在开了淘宝店铺之后，就需要考虑产出和收入的比例了，但是这个数据是多少合适呢，这些数据到底是高好还是低好呢?面对这个数据我们要如何去提高呢?请看详细的介绍!

直通车投入产出比计算公式如下：

首先，ROI是投入产出比，公式是成交金额/花费;

我们分解里面的每一个因素，其中成交金额=成交笔数*客单价，每一笔的客单价乘以订单量等于成交金额，把这个公式再细分后，成交笔数=点击量*转化率，流量乘以转化率带来订单量。所以成交金额=点击量*转化率*客单价。到此为止，分子的部分已经解析完了，接下来是分母。花费=点击量*平均点击花费。

所以把ROI的公式拓展出来，它应该是这样的：ROI=点击量*转化率*客单价/(点击量*平均点击花费)。

淘宝投入产出比高好还是低好?怎么提高?

怎么提高?

我们主要从店铺产品的各项数据优化以及直通车的精细化运营来着手提升。首先需要对店铺进行分析，找到店铺的问题点和突破点。那么店铺会存在哪些问题导致投产数据低于行业呢，首先是店铺的主推款的转化低，转化直接影响了我们的流量价值体现，可以通过在详情页对于产品的卖点进行提炼和体现，并且保持详情页图片的清晰度，主图放单产品多从多个角度去展现产品，整体风格要和产品风格相统一，符合我们的目标人群，以这样的方式优化详情页的数据增加宝贝的转化数据来提升投产。

手淘无线端也是我们优化的重点，可以针对手机端专门制作详情页，并进行逐步的优化，无线端的转化数据表现直接影响店铺的转化率以及成交额。同时评价数据也对宝贝的转化情况有很大的影响，在平时更要维护好评价特别在平台大促或者活动前。

提高客单价也是我们提升投产的一种方式，但是产品的价格是相对固定的，后期一般就没有什么改变的，那我们如何从客单价入手提升投产呢?首先我们可以通过关联销售的方式来提升流量价值包括搭配详情页等等，可以给买家更多选择，提高买家的访问深度，最重要的是提高客单价提升流量价值提升宝贝的竞争力和权重。

如今很多淘宝商家在使用直通车的时候，总是会感觉自己的投入产出比有些低，于是想要通过各种不同的方法去提高。其实看完了上面的内容后，就应该知道提高的方法有很多，不妨按照这些方法去尝试下，可以更好解决直通车投入产出比过低的问题。