直通车下一名出价自己算吗？如何优化溢价？

小航 • 2023年8月13日上午7:18 • 电商运营

虽然淘宝直通车的推广效果还是不错的，但是它也很费钱，如果商家没有计划性的出价，也会白白浪费钱的。所以很多商家在出价的时候想要参考一下下一名的出价，那么直通车下一名出价自己算吗?如何优化溢价?

直通车下一名出价自己算吗?

直通车下一名的出价商家是看不到的，质量得分也看不到的，当然这个质量得分大家可以通过直通车出价公式计算出来的。下一名出价X下一名的质量得分/您的质量得分+0.01元就是你的实际出价了。

大家可以登陆到卖家中心，选中营销中心下的我要推广栏，直接进入直通车界面，在这里大家选中左侧的“工具”选项点击，在工具选项的细分类目中选中“流量解析”，接下来进行行业填写，填写完成后，点击搜索。

这时候会有新的界面和选项出现，在这些选项中大家选中数据透视功能，选中后将页面下拉到底部，找到竞争透视图，在这里大家就可以看到同款宝贝全网展现最高的直通车出价了。

如何优化溢价?

刚开始的时候我们一类人群，第一天我们可以设置一个10%的溢价，然后记录展现值。然后我们在第一天的基础上提升这个溢价比例。并且通过表格算出溢价增长比。以及估算出预计展现值。当第二天的真实展现指数出来以后我们在算出展现的增长比，做记录。

以此类推，当这个比值差为负数的时候说明溢价是无效的，当记录3-5天时候我们可以选出最具有性价比的溢价比例即可，不过要注意的是这块测试的时候尽量1-2个人群去测试，因为人群之间具备相同标签的重叠人数比较多，尽量不要花太多冤枉钱。

很多人对人群溢价有这样一个误区，总认为没有溢价了，这个人群就不会有流量了。其实不是的，人群溢价是建立在我们本身的人群上，这些人群是你的人群，我们只是在这个人群里面把他细分一下，然后针对细分人群提高溢价，从而通过提高出价达到获取更多流量的目的。

你没有溢价，你宝贝直通车对应的人群还是这些人群，只是有可能因为出价低了一点，所以排名靠后了流量少一些，而你出价高了后，因为排名靠前了，所以他的流量会多一些。