直通车出价低有用吗？出价多少合适？

小航 • 2023年8月13日上午7:26 • 电商运营

为了能够更好的做好直通车的出价，很多商家也不知道直通车的出价低到底对店铺有没有用，如果想要做好智能出价，需要出价多少才合适呢?

低出价高溢价：当我们清楚产品的针对人群时，可以在一开始就直接设置低出价，高溢价，直接去圈定精准人群。比较适合人群标签很强烈的非标品类目。

低出价低溢价：当我们直通车的效果已经很好了，能够以较低的价格拿到不错的展现及数据。我们就可以采用低出价低溢价的形式降低花费，做好ROI。

出价多少合适?

1、淘宝直通车的收费模式相信很多淘宝商家都比较清楚，是以竞价的形式来收取商家的推广费用的。比如衣服这个关键词，大体上来说，就是那个商家出的价格高，那么，消费者在搜索衣服这个关键词的时候，排名就越靠前。

2、不过，淘宝直通车并不是只看商家的出价高低，在淘宝直通车后台，我们可以看到，设置的每一个关键词都会有一个淘宝直通车质量分。如果一个关键词的质量评分比较高的话，那么，就有可能出现出价低，但是排名比较靠前。这是因为出价高于你的商家，没有做好直通车关键词的优化，关键词质量评分较低，所以，你的出价低，依然可以排在出价高的商家前面。

3、想要优化直通车的关键词，是需要商家掌握淘宝直通车推广技巧的。通常情况下，在店铺刚刚开通直通车的时候，是需要试车的。也就是多添加一些关键词，然后统一出价，接下来，根据每一个关键词的数据，不断的调整价格，以及添加新的关键词，删除效果不好的关键词。所以，每一个淘宝直通车的账户情况都是不一样的。

4、而且，根据行业的不同，直通车关键词的价格也是存在非常大的差异的。比如一些客单价比较低的商品，像袜子，一笔订单的销售金额才二十元左右，直通车关键词的出价再高也不会高到那里去。

又比如一些大件的商品，像家电类的，电视，空调等等。这些商品的客单价都在几千元不等，所以，这些商家在做直通车推广的时候，关键词的点击价格就要比卖袜子商家的高的多了。