淘宝直通车人群有哪些？有哪些技巧？

小航 • 2023年8月13日上午8:39 • 电商运营

对淘宝卖家来说肯定也需要想办法去了解一下淘宝直通车的人群，但是大家是否了解到底有哪些人群呢?做好直通车人群到底有哪些技巧呢?我马上给各位介绍一下。

1、从消费层级分析消费者的喜欢的店铺价格。

2、性别分析针对的男女的占比人群。

3、年龄分析出针对的是青少年还是老年人。

4、地域分析出你的产品什么地区购买人群最多，就好比你是卖羽绒服的，在广东和在北方卖情况是不一样的，广东大部分时间都是非常的炎热的，而北方和广东是相反的，北方大部分时间都是很冷的，自然羽绒服在北方就能卖得很好。

有哪些技巧?

1、为了优化消费人群，所以在直通车的投放之前。一般会提升关键词的质量分。而且对于每一个要加入直通车投放的商品而言都是需要提升质量分的。所以商家们会通过一些老顾客，或者优质的同行访客进行人群溢价。

这些人群不担当是符合了店铺的标签，同时他们的购买欲望以及意向都很高。溢价大概在200%左右。具体的溢价还是根据店铺的类目和商品本身来决定。

2、然后就步入直通车拉新的阶段。这个阶段做人群优化的话，一般而言都是通过精准的推广关键词和店铺的人群特征来做投放。尤其是关键词的选择方面。

要对词进行数据分析。既要有良好的数据，同时又要符合宝贝本身，当然也可以选择一些大词和热词来做关键词。这可以对于经常浏览店铺的人群做溢价。将所选的关键词与人群进行匹配。并且循环操作。以求达到一个好的效果。

3、直通车的人群优化最终的目的就是将新用户变成老用户，同时促进老用户不断的复购。你在用户引流方面，要控制一定的成本。

不用要求流量过高，但是投入的流量一定要有所转化。就要使自己的投入产出比达到一个平衡的状态。再者可以已经加入购物车的消费人群进行300%的人群溢价。因为这部分人群与成交之间只差一步了，所以避免竞争对手抢走。出价可以高一些。

4、在做人群优化的时候，一般而言，主要关注的就是关键词的精准度和质量得分，以及出价和溢价的高低。当然，还有店铺本身的基础工作，还有宝贝的基础工作分不开。直通车的人群推广一般而言，主要是针对于搜索人群和自定义搜索人群。

搜索人群是根据自身的需求出发，而自定义搜索人群一般会包含天气，地域，喜好等等内容。在对自定义搜索人群进行优化时，需要一个个进行测试。并且出价不能过高，流量要一点点进行收揽。