直通车精选人群怎么开？操作技巧是什么？

小航 • 2023年8月13日上午8:39 • 电商运营

很多淘宝卖家也希望能够做好直通车人群，那肯定也需要想办法去了解一下直通车精选人群，我今天就来教各位卖家们怎么去开，另外也要给大家介绍一下相关的操作技巧。

精准搜索人群对账户有很大帮助，精准人群的高点击率和高转化率会提高账户权重，进而降低PPC，提高转化率。

根据直通车ROI公式：ROI=转化率*件单价/ppc，可以看出，精准人群做好了可以总体提高ROI。特别是手淘系统是介绍模式，会根据人群标签介绍给相似人群。

操作技巧是什么?

1、整理思绪：前期测验全部人群，开始的时候，尽可能多的添加搜索人群，分类要细。优质流量人群全部加上，这一部分的人群是对店铺有一定认知的，溢价这部分人群，访客在点击率和转化上更具有优势，但是由于这部分人群都是比较精准的，因此在展现和点击方面相对来说不是很多，店铺基础好，产品比较有特点的，有一定基础的产品效果会好一些。

第二块是付费推广/节日/同类店铺人群，相对节日人群访客会大一些，增加这部分访客可以提高点击。第三块是自定义人群(重点)，根据生意参谋人群画像人群特征筛选出我们的精准人群和成交人群。

2、溢价原理：溢价时，人群特征明显的低出价，高溢价，人群特征不明显，高出价，低溢价;

除了跟自身类目特点明显有关的人群(即自定义人群)，其他人群先设置一个统一的溢价，自定义人群可以稍微出高10%-20%的溢价;然后观察一个周的数据反馈情况。通过这个，我们可以选出我们店铺的优质流量，然后高溢价，增加展现。

3、圈人群定溢价：操纵前半个月这五个人群都有添加，目的是测验，统一溢价30%;自定义人群(人口属性人群和天气人群)需要重点说一下，分析这个类目特点情况——幼儿园被子，并结合生意参谋的流量特征，分析面向的市场人群年龄情况是25-34岁的女性群体，而且客单价在50-150，所以客单价圈定在50-300之间;

并且幼儿园开学前后(即八九月份)的市场应该是这个类目的旺季，所以天气人群也有格外去圈定。并且这两个人群溢价我单独设置的比较高一些40%。