直通车成交率低怎么办？成交率低的原因分析

小航 • 2023年8月13日上午10:01 • 电商运营

开直通车的时候其实也需要想办法去提升店铺的转化率，很多卖家反馈自己店铺的成交率很低，出现这种情况应该要怎么办呢?有哪些原因?

1、首先如果你的展现人群和车位呈现的不一致的话会导致点成交率低，因为在做推广的时候会使用关键词去做一个直通车人群溢价，会选择不同的区域，不同的人群来做，因此如果展现的人群和你的车位呈现出来的推广创意不一致的话，成交率就会低。

当然这个也是包含了三种情况，一个是推广的关键词人群和车位呈现是不是一致的，还一个是推广人群表情和车位呈现是否一致，另外一个就是推广地域和车位呈现是否一致了，从这三个方面来看到底是否一致，哪个不一致就修改哪个。

2、成交率低的第二个因素就是引流人群和产品页面不一致导致的，这个淘宝商家在做推广的时候经常会犯错，在引流的时候，关键词和人群受众都要去引流;

其实大家都知道一个产品功能肯定不止一种，那么你在体现的时候就只能写出一个特点，最主要的特点，而不是将其他的产品一起写上去，这样的话人群可能不会精准，也就会导致成交率低了。

3、产品页面和直通车呈现的不一致也会导致成交率低，页面就是产品的详情页的主图之类的，因此这些图片要迎合买家的点击，吸引买家的眼光，不然就会造成引流的错位，这样的情况下，成交率必然会下降。

4、不同的推广维度也会导致成交率低，一般来说的话就有三个维度，一个是投放地域、二是投放受众、三是投放设备;

地域的话很好理解，哪些地方转化更好是可以通过直通车的地域报表去分析的，成交率低的地区直接删掉，投放受众也是如此，先选择合适的人群，不合适的停掉，设备的话就不多说了，就是PC成交率远远高于没有无线高，所以基本上可以不用考虑PC端了。

成交率低的原因分析：

第一直通车方面，分为几个小点。

1. 关键词不精准，首先你要看你推的关键词，和你的产品是不是高度匹配的。

2. 人群不精准，你推广的人群是不是你想要的人群，是不是对你产品有高度转化的人群。

3.时间段不精准，你的主推时间段是不是你精准人群高转化时间段。

第二是店铺内功方面，也分为几个小点。

1. 产品主图，包括主图视频引导有没有到位，里面介绍的内容是不是你准意向客户想要知道的。

2. 产品评价，问大家有没有做好，可不可以引发大家的从众心理。

3. 详情(包括详情视频)有没有引导性的内容，可以促进转化的内容。

4.客服有没有及时回复，回复的方式有没有问题。