超级推荐一般出价多少？出价有何技巧？

小航 • 2023年8月13日上午10:44 • 电商运营

超级推荐也是淘宝卖家常用的推广工具，要做好超级推荐，出价是很关键的。因为出价的多少，对超级推荐排名有一定的影响。不少新手朋友不知道，该出价多少。

一、一般出价多少?

超级推荐出价没有具体的数字标准的，有经济实力的商家能够把直通车出价设定的高一点，这样获得的曝光机会就会多一些。

没有经济实力的卖家用户就需要多做打算，把钱充分的利用了，同时大词和长尾词的出价也同样会存在差别的。通常从几毛钱到几块钱都有，还是根据商家的经济条件所决定。

二、出价有何技巧?

1、预期roi出价法根据ROI=转化率*客单价/ppc 这个公式可以得出ppc=转化率*客单价/roi商品的转化率和客单价我们是知道的，当然，新品你可能不知道转化率，这个时候可以以店铺其他相似款的转化率作为参考，然后我们根据预期的roi就可以计算出我们的这个ppc，这个roi是根据你想要达到的目的自己定的。

例如，你的预期目的是利用超级推荐冲销量或者拉标签，只要roi做到1.5你就满意了，那么这个roi就是1.5，你的客单价大概是118，转化率大概是1%那么，计算出来的ppc=1%*118/1.5≈0.79算出这个ppc是属于我们最终扣费参考，但是我们不能直接只出这个价。

因为如果只出这个价基本上会没有流量，特别是如果你的预期roi比较高的时候，按照计算出来的ppc直接出价很难获得有流量，因此一般情况下，我们要用算出的这个ppc乘以1.5-3倍左右，具体乘以多少需要根据你算出的ppc值的大小，如果计算的ppc值比较小，这个时候要乘以的倍数高一点，可能需要达到3倍，但是如果一开始计算的ppc就比较大，这个时候一般乘以1.5倍就可以了。

2、盈亏平衡出价法根据利润=访客数*转化率*客单价*利润率这个公式可以得出，单uv利润=转化率*客单价*利润率所谓的单uv利润是指一个访客能给你带来的利润，如果我们的超级推荐的ppc低于这个单uv利润，那么我们是可以盈利，换一句话说就是如果我们要想让超级推荐直接盈利，那么必须要做到ppc低于单uv利润。

例如：你的转化率是1%，客单价是118，利润率是50%，那么单uv利润=1%*118*50%=0.59，因此，你要做的就是ppc低于0.59同样的，你也不能直接出价0.59，对于根据盈亏平衡的出价法也不适合好几倍的出价，如果出价太高了后期肯定是盈亏平衡不了的，所以一般会出价1.2-1.5倍的样子，具体根据计算的ppc大小去决定。

其实，超级推荐出价多少，并没有准确的答案，因为这个和我们的预算、产品的实际情况有关。不过，我们在出价的时候，掌握一定的技巧肯定是有好处的，不懂如何出价的朋友可以看过来。