在工程承包合同的谈判中,预算的核对谈判是帮助企业争取理想效益很重要的一步。毕竟,这可是中标后的“第一场仗”,很多在招投标时没办法说请或者定量的内容和价格,都要在这里准确陈述。
因此,对于一个优秀的合同预算人员来说,不光你要有丰富的基础知识,能对建筑施工、技术材料、法律法规等有充分的了解,还得掌握好工程合同谈判的6大技巧。这6大谈判技巧,可以让你在谈判中提高应变能力,掌握主动权。
技巧1:先让对方开口
在谈判的过程中,如果能让对方先开口表明自己的要求,你就会有一个很好的开头。因为,这个时候你不仅可以做到心中有数,而且还能隐藏自己的观点,先拿对方提出的重要问题做交涉。
在交谈的过程中,可以适当做一些让步。比如说,在不是特别重要的问题上,给出“这件事我会考虑一下”的态度,这样可以让对方获得心理上的平衡。不过,要注意不要让步太快,同时在让步时也要考虑到如何通过让步,从对方那获得更多的好处?
技巧2:勇敢说“不”
在谈判的时候,双方代表的都是自己背后的公司。所以,要想维护好公司利益,就要学会勇敢说“不”。当你提出“不”的时候,态度一定要认真,这样才能让对方相信并认真对待。如果想要反悔一些“让步”,其实也是可以的,所以不要不好意思。在没有签字之前,所有的都可以重新再来。
技巧3:抓好对方心理动态
要做好诱导,一定要先抓好对方的心理动态。根据对方的心理动态,再决定说话的先后次序、内容等。千万不要因为说错一句话,而导致前功尽弃。而且,在开始谈判的初级阶段,也不要上来就讨论尖锐问题,可以先讨论一些容易解决的,缓和下气氛。
技巧4:本着互惠互利原则
谈判中,虽然代表着本方的利益,但是原则上还应本着互惠互利的原则,激发对方对你的认同感。比如说,在定额定价上意见相左,达不成协议的时候,如果你想要说服对方,就一定要拿出让对方也信服的依据。谈判的最终结果是达成合作,而不是彼此攻击,互相损害,最后一拍两散。
技巧5:态度不卑不亢、谦逊有礼
在谈判陷入僵局时,要特别注意自己的说话语气,不要得理不让人。同时,也不要过分让步,保持态度的不卑不亢、谦逊有礼就可以了。你要坚信自己所掌握的信息,用详实的数据、资料去说服对方,并据理力争,这样会比单薄的语言更能打动人心。
技巧6:善于倾听和展示好的口才
谈判其实就是一个博弈的过程,在博弈过程中,要善于倾听,根据对方的性格、阅历、情况采用“软硬兼施”、“寸步不让”等各种手段。同时,也要展示好的口才,用有价值的话语去表述,真正沟通出价值。
以上就是在谈判过程中,我们需要掌握的6个高质量谈判技巧。在合同预算谈判中,如果能运用好这6点,相信你一定能为企业赢得更好的利益。
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- 发布日期:2024-05-18 18:11:02
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