点淘是干什么用的？怎么卖货？

小航 • 2023年8月8日下午6:50 • 直播交流

“点淘”其实这就是app，淘内容事业部在西溪园区举办了直播机构大会，带来了关于直播的升级信息。将升级为点淘。

说到直播，在近几年的生态中可谓是占尽了眼球。虽然成绩亮眼，但对于内容端的布局，也在持续推进着。

如”猜你喜欢”首次进入首页第一屏，”微淘”升为”订阅”，家秀升为逛逛等等。这些变化都在体现着对于生态的重视。那这次的直播升级点淘，又意味着什么?

首先要清楚，在平台，内容化是未来必须也是最重要的战略版块。而在21年，淘会更加重视这内容版块。

1、点淘是孵化的软件。从数据表现上看，这款的变现效率和用户粘度都很高，承载的边界也更宽。接下来，将加大投入，而其短视阵地，也会成为可挖掘的新增长点。

2、加强建设，会将供应链与直播结合起来，并将其赋能到主播以及些机构。让选品池以更数据化的方式去运作并且官方也会深度运营线下基地，让更多的品牌、货品、玩法都参与进去。

3、构建新道，会从熟知的渗透进去，完善机制，也希望新道以及新的扶持，能够让更多投身的人在赛道中得到增长。

4、规范行业，当内容逐步发展的同时，平台和机构都需要联手去构建更规范的制度，帮助主播少踩坑。表现在选品、内容等等，这样才能让直播走得更稳。

怎么卖货?

点淘直播对于我们卖家来说当然是一个推广产品和店铺的渠道了，但是点淘直播特别是前期一定要确定店铺主推的产品，通过这几个主推产品宣传店铺品牌，直播中除了进行售卖产品外也是需要强调品牌理念的。

1、在开始点淘直播前尽量通过淘宝、微博、微信等平台发布活动预告，让更多的人知道店铺正在准备点淘直播。

2、在活动预热前对于店铺的宝贝和宝贝链接，相关产品的链接都是要准备好的，因为点淘直播很多都是在直播的过程中成单的，所以为了方便消费者找到自己想要的产品，卖家一定需要提前准备好宝贝的清单。

3、直播的预热准备阶段除了准备好产品清单和引流，还需要对直播展示的标题和图片进行正对性的制作，吸引用户点击，直播中主要对产品的优惠力度、卖点做介绍，时间允许下可以挑直播过程中粉丝最喜欢看的产品再做一遍展示。在直播卖产品时也可以准备一些活动，增加点赞、评论、转发。