抖音店铺怎么运营（抖音卖货运营教程）

小航 • 2024年3月10日上午10:43 • 短视频

你是不是眼看着别人开店就出单，抖店做得风生水起，但自己的店铺就是没流量没订单？

其实，做抖音小店不出数据归根到底就是没有搞清楚抖店运营逻辑，你知道抖音小店的基本运营思路之后，精细化运营，大概率都是能起店的。

具体怎么做？认真往下看。

首先是选品。选品渠道很多，你每个渠道都去选，去尝试。包括抖音蓝海搜索、抖音商品榜、行业榜单、巨量千川、巨量指数。

这些都是官方的选品工具，对选品具有很大的参考价值。

选品的时候要注意，优先选择最近增长速度快的；搜索热度高、成交指数高、转化率高的；选竞争指数小，同行竞品少的……

然后是上货。上货的时候一定要注意标题。

爆款标题组合一般要包含这些词：搜索下拉词+推荐词A+千川潜力词+巨量算数搜索上升词。

上架商品一天可以上10-20个品，保持一定的上新频率，店铺商品数量可以维持在50-100个左右，不要无脑铺货，商品类目一定要垂直。

还要注意商品定价。发布商品时设置价格尽量跟同行差不多，一般也有一个定价公式可以参考：拿货成本x15倍+运费+营销折扣。

具体问题具体分析，不要一味只相信公式，根据实际情况进行调整。

第三，营销工具要学会用。

比如，限时限量购，针对引流品做秒杀；店铺新人券促进新粉成交等等。

第四，产品上架后的运营。

你可以自己开播，或者发带货短视频。看同行是怎么拍的，你可以拍一个相似的。

还可以根据小店目标人群投千川，给店铺打精准标签，获得平台更多的流量推荐。

如果你自己开播，可以用黑板或者A4纸一摆，引流款挂小黄车即可。

破零后看商品有没有入池，入池之后的流量转化如何，有针对性地优化，获得更多自然流量推荐。

最后千万要注意，做商品卡流量的同时也要对接达人带货，达人带货更直接更高效。

你只要搞清楚两个关键：选品、获取流量。这两件事做到位了，店铺的流量和订单都稳了。

1、递进式活动起号玩法（更新于2023年04月26日）

递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法（更新于2023年05月05日）

短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法（更新于2023年05月09日）

千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法（更新于2023年04月23日）

三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。