亚马逊跨境电商个人开店要多少钱（注册亚马逊跨境电商的流程）

我是在深圳做了3年亚马逊的德国站运营，然后跳出来自己一个人开始注册店铺，做亚马逊。到现在我们公司在衡水已经初具规模了。亚马逊目前仍是个人创业中相对来讲最好的选择之一，也是最适合长期发展的，因为平台的规范性公平性，一个平台缺少的就是健康的生态环境。我来分享一下亚马逊跨境电商平台的优劣点。

一.新手卖家起步的优势

1. 新手卖家起步不需要太多的人力资源

从平台的角度来说，亚马逊是一个极其重视买家购物体验的平台，为了达到最佳的购物体验，亚马逊对单个商品的展示页面要求非常高，尺寸性能都要求尽可能展示，这也是亚马逊客户咨询量少的原因，大部分都是看中直接下单。客服基本上不需要。我们在运营阶段会有一些超出自己专业的工作，比如国内到国外的这段物流。但是亚马逊的物流运输服务市场已经非常完善，中国发往国外的物流渠道基本上已经全面覆盖。全部都可以找到合适的服务商，

图片方面亚马逊注重的是产品展示，主要是产品的高清图，所以我们在购买产品的原链接处大多数也会得到，其他的图片制作也很简单。文案listing方面需要多加磨练，多写多看多学。除此之外，越来越成熟的各种工具，也是非常好用的，对选品很有帮助。

2. 在家就可以工作

因为亚马逊的物流这一块基本上都是找的物流商合作，所以家里也不需要走货，都是购买好直接发到物流商仓库去，所以根本不需要仓库或者大型办公室来运营，说白了在家里有台电脑，有完整的运营逻辑思维就可以做啦。其实亚马逊注册费用和后期费用不是很高，主要是前期肯花钱学习，找真正做的好的，会做的培训机构来教学，不要找那种挂羊皮卖狗肉的培训机构，收了钱发你几套课程就不了了之那种，最好是找线下实体教学，当面带着你操作写品的，成长速度会非常之快！

3. 适合长期发展

亚马逊注重的是产品页面展示，不需要装修店铺，所以哪怕你是一个新手店铺，在你制作产片页面，写文案的时候，你的图片和文案可以找到这个产品的卖点也就是痛点，你一样可以销量排到前几名，亚马逊平台在这方面是非常公平的，一个小卖家说实话，靠这一款产品，基本上吃穿不用愁啦。

5.高质量客户群体

我们是生产力大国，在货源上对比其他国家有着天然的优势，相对于其他国家的卖家来说，我们的货物成本是最低的，亚马逊也是全球公认的中高客户群体用户的平台，所有中间的利润差也是最高的。

6.庞大的客户体量

亚马逊美国站是全球第一的平台，其次是德国站，亚马逊面向中国卖家全球多达17个站点，客户体量是相当庞大的，入驻亚马逊的卖家大概有两百多万，而淘宝有一千多万的卖家数量，可想而知竞争压力淘宝有多大。

9. 对学历没有要求

跨境电商需要的就是你的互联网思维和对商品的敏锐性，这些都是在你开店过程中一点一点积累和不断锻炼的，所以不会英语，不是本科学历都没有关系，现在的翻译软件太强大了，语音这方面根本就没有障碍。

二．新手卖家做亚马逊的劣势

1.平台政策愈加严苛

现在平台注册也越来越难，现在视频认证也成为基本流程了，除此之外，平台对违规行为的容忍度也在不断降低，更加要求运营合规化。有好多人说亚马逊太坑了，买了好多店铺，没几天就挂了，还有的钱卡在里面提不出来。那购买的资料本来风险就很大，遇到审核根本就通过不了，而且同时操作多个账号也很容易产生关联，店铺关联基本上就已经拯救不了了。如果有歪心思比如在快递包裹里面放好评卡这种的，还是趁早打消这个念头吧。

2.学习内容多

亚马逊这个平台也有许多技巧性的东西，比如开广告，选品思维，图片优化这些需要不断学习的内容，所以还是要坚持学习，经常加入一些社群，在雨果上关注最新的政策新闻。

3.同行的恶意竞价

有的时候我们也会遇到同品类卖家的恶意针对，但是这种现象并不是多见，比如你卖30美金的商品，突然冲出个卖家，同款商品售价仅为20美金，这种就属于恶意竞价，但是只要你的商品没有问题，价格符合市场行情，他们那种赔钱抢排名的卖家也坚持不了多久。

4.资金周转周期长

很多卖家不论是做了有短时间还是新手卖家都会发现一个问题，就是看着货卖了很多，每天的利润也很高，但是做了半年一年的手里仍然没有多少资金，反而因为越卖越好，反而投入的资金在加大，这个就是运营出现了问题，因为大部分汇款刚到卡里就又拿出来去买货了。很难留住资金，说白了如果你有资金后盾，可以大干特干，但是如果只是中小卖家，不要盲目扩张，有一个爆款链接就足够了，缓慢科学的扩张，这样保证了资金链不会断裂，也让你的店铺处于一个健康的周期。

5.出单少，买货单价高

如果是小白卖家一开始肯定是做自发货的，做一段时间会发少量的货到海外仓，这就导致了前期买货的成本会稍微高一些，因为在国内找货源的时候肯定是买的越多越便宜，这也是正常现象，做的越来越好了，自然就是供货商来找你谈价格了。

6.抗风险能力弱

这里的风险主要是新手卖家不够细心，发生了一些严重失误，导致的店铺被停封，资金被冻结，所以新手卖家一定要遵守平台规