京东测款怎么判断是好款？有何技巧？

小航 • 2023年8月8日下午9:52 • 电商运营

京东大家应该都不陌生，现在好多人在网上购物，拼多多，淘宝，京东等都是我们选择的平台之一，很多商家也是在各个平台上都有店铺，那么京东测款要怎么判断?有什么技巧呢?

1. 点击率=点击量/展现量点击率是客户对产品的最直接的反映，只有喜欢才会点击。因此我们需要第一时间了解的就是产品的点击率，标题、价格、主图等都影响着客户的点击。

2. 收藏率=收藏量/访客数有些比较理智的客户可能刚开始不会买，但是他喜欢肯定会在一定程度上收藏起来的，商品被收藏越多就说明此款商品的潜质越大，后续转化的可能性越大。

3. 转化率=订单数/点击数转化率越高产品越受欢迎，可以把点击率高的划入爆款的被选中。

4. 评价：评价是用户的反馈直接影响产品到手的感觉，如果产生高的退货率说明产品在客户收到时没有达到我们让客户满意的效果，退货率太高会对店铺产生消极影响，可以考虑下架处理。

京东测款有哪些技巧?

1、确定选款思路

选款主要看商家货源，这一点老匠不必多做解释，商家基本都了解，而且目前夏季也快到了，很多季节性的产品商家们目前也正在做选款推广。但是一定要注意，不要靠第六感去选品，要拿数据说话，产品的同期数据都要去作为参考，也可以参加行业里做的好的商品去选款，如果货源上价格有优势就更好。

更要注重产品的款式和质量，是否适合这个市场，如果产品不适应市场，光靠外功去做优化达到类目基点后，就会发现转化率这个时候会出问题，选品为王。

2、掌握选词方式

一般情况下可以利用商智和快车行业大盘选词就可以，也可以利用搜索下拉框和在单元内去选词。测款计划的关键词只要是精准的长尾词都可以添加，只要是精准的关键词，就可以给商品带来更多的流量，这样的关键词就是有效的，然后每天通过关键词的展现量和点击率去进行调整优化。

这里有一个小要点要注意，需要在测款的预算范围内控制好PPC，尽量保证预算晚一些烧完。还有在测款时不要新品一条评价都就没有就上去直接测款，积累50-100条评价后再去测。

3、主推阶段优化

测款数据表现好的我们可以拿出来主推，主推计划需要把关键词进行筛选，要求是展现量、相关性、点击率高的关键词，不需要太多,前期筛选出来25个左右的关键词就可以，服装类目建议最好切精准词，每天筛掉数据表现不好的关键词，然后再重新加入新的选择出来的关键词，这样才能有利于保证点击率。

所以从上文来看，测款也要根据好多数据来做最终选择，并不是说只要依据某一个结果就可以去选款了，毕竟现在竞争压力也是非常大的，所以大家可以参照以上这些技巧来测。