淘宝紧跟卖点能得到什么（淘宝提高销量的方法）

时间进入到9月份，电商人一年一度的双十一大促即将到来。每到这种时候，我常会听到很多淘宝商家在抱怨，双十一是天猫双十一，淘宝C店想要在双十一获取流量几乎不可能。

我想说的是，如果你对于双十一是这种心态的话，那对你来说，双十一还没有开始，其实就已经结束了。我们一定要以积极的心态去面对大促，虽然双十一在整体上，是会对天猫有所偏重，但这也并不是说淘宝C店就做不好双十一。

在想要获得系统流量推荐前，我们先要理解，双十一阿里它的主要目的是什么？很简单，它的目的就是希望平台能够在大促爆发的阶段获得足够多的GMV，也就是成交额。那我们要做的，就是在前期，给到淘宝一个暗示，说我们能够在大促阶段给它带来足够多的成交。

就比如我们自己开了一家超市，同样的产品，A款被100个用户看到后，成交了20个；B款被100个用户看到后，只成交了3个。那你作为超市的老板，你会更愿意把哪款产品摆在更显眼的位置？

肯定是成交率更高的A款，那对于阿里来说也是一样的，你的产品能够做好转化，就能够获得系统的青睐，获得更多的曝光与流量。

所以我们要做的，就是通过操作数据，给到系统暗示：我们的产品在同等流量体量下，能够获得更高的转化。这样一来，系统就会给到更多的流量倾斜。

说到转化，人群精准度和产品内功肯定是要维护好的，这些我就不说了，今天和大家分享一个关乎转化的因素，就是卖点。

无论是什么产品，都需要一个能够抓住用户心理的卖点，从而实现转化，尤其是对于标品来说。标品不像非标，非标品由于款式，用户会通过款式来判断这款宝贝是否是自己心仪的，而对于同质化严重的标品来说，是否有一个好的卖点就尤其重要了。

但在卖点提炼方面，很多商家会陷入这样一个困境。就是自己好不容易提炼出一个很棒的卖点，获得销量增长后，同行看到了直接复制我们的卖点，且通过劣质材料获得更低的成本、更低的价格来进行不正当的竞争。

我举个例子，就拿面膜来说，有个商家花了很高的费用找到权威专家，开发出了一款通过提取纯天然原料打造而成的祛痘面膜。结果同行采用劣质材料也主打这一卖点，面膜完全无效但价格便宜了30%，不知情的用户为了图便宜便纷纷去同行那里购买。

相信面临这种情况的商家绝对不在少数，在同质化严重的标品类目，大家都绞尽脑汁地提炼卖点实现局部创新。但对于用户来说，他却根本不知道在这卖点中有多少猫腻，材质好坏、效果如何，他只能通过简单的主图、详情页以及评价这些因素来判断。

这就导致了我们的卖点无法发挥有效的作用，用户无法通过卖点来判断我们宝贝的价值。所以我们在突出产品卖点的时候，一定要证明我们的卖点，突出卖点的价值。想要证明卖点，我们可以通过卖家和买家两个方面来操作。

一、商家证明

对于商家而言，在打出卖点的同时，我们还要体现卖点的真实性，突出卖点的价值，让用户能够认可这一卖点，认可我们的产品。

1、视频

在服装类目，大家都知道有买家秀和卖家秀的区别，卖家秀中拍摄得各种光鲜亮丽，但买来后会发现产品根本就不是那么回事。

毕竟有PS这一神器在，我们怎么能够知道图片的真假呢？但相比图片，视频的说服力就会高的多。

通过视频来证明卖点这一操作虽然简单，但却是十分行之有效的。比如我们大家都喝过农夫山泉，他主打的卖点就是”农夫山泉有点甜”、”我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”。

其卖点突出的就是他们水源的纯净，单纯的广告语很难让人信服。所以他们拍摄了从原产地取水、生产、运输的纪录片，通过视频纪录片的形式，突出水源产地的洁净、无污染，辅助证明自己水质优秀的卖点。

2、 卖点测试

如果卖点是可测试的，我们可以通过测试一下卖点来证明，这一点我们常见于一些产品的暴力测试。

比如一款行李箱，我们的卖点是它足够牢固、耐用，那我们可以通过暴力测试，比如在箱子上跳跃踩踏，以真实的结果来向用户证明。

那在大家都只简单地采用文字来描述卖点时，你却通过真实的测试来考验宝贝质量，在其他因素相同下，用户对你宝贝的信服感肯定会更高，转化率自然也不会差。

二、 买家自检

相比卖家的证明，我们还可以建议买家自己去检查我们的宝贝、检查我们的卖点。当然，如果建议买家自己检查，那检查的方式方法就一定要简单、有效。

我举个例子，比如我们是卖乳胶枕的，乳胶枕这款产品，从几十块到几百、上千块，各个价位都有。

且几乎每家店都主打真实乳胶，或者乳胶含量85%以上等等。还有的甚至会说明在泰国有多大的橡胶基地，还放出橡胶树林的照片，以此作为卖点。

但这种方式是无效的，因为无论是买家还是卖家，都清楚用户不会亲自飞到泰国去检查你的橡胶基地；也不会把产品送到质检局去查你的乳胶含量。

对于商家来说，这只是一个不会被证实的噱头；对于买家来说，他也无法通过这种卖点去判断宝贝质量的好坏。

那我们要怎么让买家自检呢？就是教用户一种简单、方便的方式，让用户能够不费时、不费力地检查出产品的优劣。

就比如乳胶枕，作为商家，可以教用户通过以下几个方式来判断乳胶的真假：

摸：真的乳胶枕是十分Q弹的，像摸着蛋白质一般的感觉；

闻：真的乳胶，是像气球和橡皮筋的味道一样，如果你闻到牛奶、椰子的味道，这只不过是商家为了防止劣质材料臭味散发出来所添加的而已；

看：在强光下，乳胶是不反光的，如果反光，那说明就添加了许多合成剂，并且乳胶的表面是丑丑的，有瑕疵的，如果太完美，那是人工合成的可能性就很大。

通过这三种简单的方式，教用户去辨别真假乳胶，并且敢这么教用户辨别的，那说明商家对于自己的产品有着充分的自信，如此一来，转化率自然就不会差。

在现在同质化竞争严重的市场环境下，即使是主打相同卖点的宝贝数量也不在少数。所以对于商家来说，如何证明卖点的真实性，突出卖点价值，从而在诸多相同卖点中突出我们的宝贝就成了商家最核心需要思考的内容。