转化率是我们跨境电商卖家的命脉，转化率是运营中永远的话题。亚马逊的平均转化率大概在9.7%，也就是说有100个客户访问了页面，大概只有10个人会购买，当然不同的品类，具体的产品转化率肯定不能相同。
亚马逊转化率跟哪些因素有关呢？
1、 标题
标题是买家在搜索时，能搜到我们产品的重要因素，所以标题应该简短、尖锐、有力。尽可能地让客户在搜索到之后，能明白你的产品价值是什么，有什么特点等。效果最好的关键词必须有策略性的定位，这样亚马逊算法才会给到你更高的排名，有效地推动你的销售页面。
2、利用活动促销
年底旺季是众多卖家翘首以盼的赚钱最佳时机，年终旺季的流量很大，这是众所周知的，所以卖家要把握好。卖家可以先对店铺近期产品的流量和销量进行分类，如果流量排名高，订单量大，可以采用店内同类产品搭配套餐的方式来带动购买。对于一些流量大但订单量小的产品，我们可以直接降价促销。
3、 价格
价格是影响买家下单与否的关键因素，当然，这不是说要你一味地设置低价，以博取客户的订单，天下没有亏本的买卖，所以要研究市场的竞争以及配送的成本。价格上要定得合理，方法就是搜任何商品在左侧下面有一个范围，我们按品牌和非知名品牌，定位到每个价位段有多少sku，每个价位段sku的数量来确定竞争的热度。所以定价的时候要参考这些。
4、保持优质的产品评论
亚马逊非常清楚买家会根据评论数量及内容来决定自己是否购买该商品。评论数量和评论星级对产品排名的影响是相辅相成的，评论数量多及星级很高，自然是得到更好的排名；评论数量多，星级不算高，那也只能往后排一排了。
以上就是星起航分享的，关于影响店铺转化率的几个因素，卖家在日常运营中，可以对照这几个点进行优化。
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