直通车关键词的出价和排名，对宝贝的展现起着决定性作用。而怎么对直通车进行调价，对很多新手卖家来说却是一件难以把控的事情。今天这篇文章，我会针对直通车关键词调价的问题给大家一些分享。
因为涉及到的点比较多，所以我会分成上下两篇来给大家做分享，上篇主要是一些操作原理和注意事项，下篇主要是详细实操。
那么，在进行调价的时候，应该从哪些方面入手呢？
一、 实操
1. 数据展现逻辑
整个直通车的数据展现先后顺序是，出价展现量点击点击率ppc，有了ppc之后，就可能会出现投产比、成交金额等数据。排名=价格*得分，点击量=展现量*点击率，成交量=点击量*转化率。所以，展现量每天要达到100以上，才会有数据可以分析，这也是我们需要对关键词进行调价的原因。
2. 调价操作
（1） 先给无线做出价
PC端可以适当出价拿展现，帮助无线端圈定人群，不用担心PC端出价太高，因为用PC的买家不多，所以影响不大。无线端最初的出价最好1元以下，后期可以根据数据表现情况进行调价，慢慢拿展现，因为要带人群，所以没有必要一定按照1.2倍的原则进行出价。
关于人群溢价，先做自定义人群的溢价，除了成交转化周期比较长的类目（如家具等）溢价可以稍低，其它类目溢价至少在60%以上。
（2） 加、降价
在进行加降价的时候，最好是选择出价百分比而不是幅度。调价的比例根据自己的预算来定，预算如果较低，每次调价的比例就可以更小一些。
如何选择关键词是否需要调价：按展现量排名，排名在10名以外的需要加价。最终的目的是要将关键词计划中的一两个关键词展现量都达到200以上。预算低每半个小时按照5%的比例调价，上午10:00-12:00，下午2:00-5:00是权重较低的商品调价时间，晚上8:00-11:00是权重较高，预算较多想要快速冲上去的宝贝调价最佳时间。
（3） 数据分析
展现量：尽量给计划里“较多”的词更多更合理的展现量。
投产比：如果亏损在一定的小范围内是可以接受的，如果亏损太严重那么就需要进行调整了。
收藏加购：关于怎么判断收藏加购数量，给大家提供一个思路，在关键词没有成交的前提下，它的收藏加购成本=花费/收藏加购总数，评判标准为产品毛利/5（因为一般5个收藏加购就会有一个成交），只要产品毛利/5收藏加购成本，那么收藏加购成本就是合理的。
二、 相关配合工作标准
在进行直通车关键词调价的同时，还有一些宝贝内功优化是我们需要做好的。
1. 创意图和人群
在进行宝贝创意主图优化的时候，需要控制好主图点击率。一般主图点击率的标准是达到同行平均水平的1.5倍以上，最好是能达到同行优秀水平。
同时，在做人群优化的时候，前期也是要注意点击率，点击率高的人群溢价需要增加。
2. 基础销量、详情页、评价
在开车的前期要做基础销量和评价，同时也要对详情页进行好优化。根据大众普遍的消费从众心理，就算点击量做得再好，当流量进来之后，如果没有基础销量和评价，也是不会有转化的。
三、 注意事项
关于调价的主要内容就是这么多，接下来，在操作中还有一些注意事项是我们不能忽视的。
1. 之所以需要对关键词进行调价，是因为它获得的点击量不够。在开关键词计划的前期，各个数据的变化很频繁，想要获取更好的排名，需要随时关注数据情况进行调价，但是也要注意自己的预算能力。
2. 关注每天高峰时段的数据表现情况，如果收藏加购成本和投产比都在合理范围内，展现量也会自然有提升，不需要过多加以控制。
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