为什么得物比淘宝贵（得物跟淘宝的区别）

不得不说，重新提笔写字的感觉真好。

不谓侠在公关营销圈摸爬滚打十年之久，虽平日被客户和项目组成的“生活”百般摧残，但终归保留了些许用来让生命看起来更美好的小爱好~而这些小爱好，则时常会引发自己想用一些文字来高谈阔论一番。这些文字可能是分享，可能是评论，也可能只是一篇“怒指乾坤错”的随笔。

由是，选在立夏这个万物复苏的日子重启公号，予名曰“科技不谓侠”，旨指在互联网科技江湖，许愿做一名口无遮拦自由自在的狂人，而不愿成为大家口中的“侠”。

不过说真的，那些敢说实话、敢说真话的写字的人，难道就不是“侠”了么——这是个值得深思的问题~

黑天鹅驾到，水分必析出

不谓侠股票玩得就像赌博，但在球鞋市场玩抄底却是一把好手。不过球鞋不比股票，虽价格时常被高估，但也不至于在短时间内剧烈跳水——除非碰上新冠疫情这种十分罕见的黑天鹅事件。

据不完全统计，从2月初至4月初，淘宝“烽火体育”上几乎80%的主流鞋款售价均出现不同程度跳水，只有像AJ1“倒钩鬼脸”这样的年度爆款，其价格才会格外坚挺。这其中也自然析出了不少水分。

有的鞋款上市前被庄家炒出了数倍高于市场价的价格，在经过一段市场考验后价格会逐渐趋于理性——曾几何时，风极一时的AJ1“猪油漆皮黑扣碎”高点可触达3500元软妹币，如今激情过后41码则只需1619元。

那么问题来了——1619的市场价面前，烽火体育售价为2198，何德何能高出600？

为什么得物比淘宝贵（得物跟淘宝的区别）

“烽火”可谓是淘宝上数一数二的球鞋大店，其销售的鞋品覆盖了各大一线运动品牌和款式。在烽火上买鞋是可以放心的，很多淘宝商家被人诟病是公司货和原厂货一起卖，但烽火是为数不多基本没被吐槽过的商家，其权威地位可见一斑。

权威，这就在某种意义上代表了淘宝渠道的定价标准。如果想知道一双球鞋的淘宝市价，去烽火看下便可，而淘宝上的定价在很长一段时间也代表了一双球鞋的市场价。

但我们还是看到了1619和2198之间相差的这579元。

既然烽火的定价代表了这双球鞋的市价，那为什么又有渠道可以比它卖的便宜将近600块钱？答案其实不难推敲，这些渠道就是近两年迅速崛起的“nice”“识货”“得物”“嚯”这些专门做球鞋的垂直平台。

相对而言，得物上鞋款的发售价加价率基本会控制在70%以内，处于sneaker的理性承受范围。这不禁令人思考：同样一款鞋，为何在淘宝上的售价却要比得物这一类平台高出这么多？

有得物们，你永远抄不到淘宝的底

相信有很多sneaker会有和不谓侠一样的举动，时常关注淘宝上主流卖家的价格走势。但这种行为，正是因为有垂直平台的存在，忽然间便变得有些过时且片面了。

在此，不谓侠斗胆分析下其中的商业逻辑：淘宝上的“烽火”们只是平台方的角色，并不是我们通常理解的卖家。对于热门鞋款，卖的人多，货量多，买的人也自然多，大量商品就会寄售在平台，大的平台甚至有自己的仓库，这就是为什么每次你上烽火会看到烽火仓储的相关视频和图片。有这样的背书，当买家下单后平台便可以第一时间发货。

但对于一些不是特别热门，或者说比较稀缺的鞋款（比如几年前发售的鞋，或者一家实体门店一次只发售各尺码100双以内鞋款），这些其实大部分是都在卖家手里，而不在平台手里。因此，如果你下了单，卖家得先发货到平台，然后平台查验后再发给你。当然，烽火这样级别的平台可能有大量的库存囤积，但这类的平台毕竟是少数。

如此看来，货是掌握在卖家手里的。你也可以把他们理解为“庄家”。换句话说，他们就是球鞋市价背后的操纵者。关于庄家的问题，我们在之后的文章中再做详细分解。

早期的线上购物主要在淘宝，球鞋文化只存在于各个篮球论坛之间。2013年“nice”出现，定位为潮流分享平台；2014年虎扑上线旗下导购产品“识物”；2015年虎扑装备区分离出产品“毒”，也就是现在的“得物”，提供球鞋鉴定服务；2019年又出现了一个带有售卖平台功能的微信订阅号“嚯”，提供资讯+购买服务。随着球鞋文化的渗入，各个平台在成立的三年内均全部推出潮流分享社交和球鞋交易的服务。

为什么得物比淘宝贵（得物跟淘宝的区别）

而给这些新型垂直平台供货的仍然是卖家。这些垂直平台不会像淘宝卖家那样囤积居奇，看似二道贩子，其背后却有着淘宝商家平台所不具备的巨大流量。

别忘了，这些平台的后台可都是当今互联网行业的翘楚，商品栏有多少货品已经不再重要，流量才是王道，才是征服卖家的敲门砖。加之各个平台给予的大量补贴政策（同样的例子：乐高保时捷911在拼多多的售价可以比淘宝便宜500多块钱），于是卖家们的心软了。

价格是卖家定的，同样也是各平台靠实力谈下来的，这样一来，淘宝的球鞋市场便遭受到不同程度的打压。一年前，还可以在一家还不错的淘宝店的一双鞋款下面看到几十条甚至上百条的购买评论，如今则大大锐减。

谷底？球鞋市场没有谷底

据国家统计局数据显示，一季度鞋服类销售额为2252亿元，同比下降32.2%；3月份鞋服类销售额为689亿元，同比下降34.8%。从居民支出来看，一季度城乡居民鞋服类支出分别出现20.1%和11.5%的下滑。

4月27日，阿迪发布一季报，报告显示，阿迪达斯70％以上的全球门店仍处在关闭状态，其中持续经营业务的净收入下降97％至2000万欧元（约1.5亿元人民币）。耐克集团发布2020财年第三季度财报同样显示，2019年12月1日-2020年2月29日，耐克集团毛利率同比下降0.8个百分点至44.3%，净利润同比下降23%至8.47亿美元。

阿迪在一季报中表示，阿迪的库存积压了三分之一以上，价值达到43.3亿欧元。此外，阿迪计划将部分未售出的库存重新用于2021年的销售。阿迪达斯首席财务官Harm Ohlmeyer公开表示，预计整个行业下半年都将处于大规模促销的情况。

这也就是为什么从今年春节开始，我国主流城市线下的三叶草门店便一直“买一送一”。同时耐克也出现不同程度的打折促销，店里的AJ鞋限量款较以往多了不少。线上各垂直平台的价格自不必多说，“嚯”上42.5的Yeezy Boost 350白斑马2399元就可以买到，只加价500块钱，而烽火则仍在卖2998元。

好好一双定价只有1000出头的鞋，咋就卖到了四五千呢？不过随着垂直平台的崛起，加之黑天鹅事件的冲击，又让我们看到了理性市场的曙光。

以前望尘莫及的鞋子，如今看上去亲切了不少。不由得令不谓侠想起《我不是药神》上映后，曾出现过一段改编描写厂货消费群体的经典台词：

“领导，我求求你别再追查莆田鞋了，行吗？我装了三年B，4、5000一双的正版鞋我穿了三年！房子穿没了，家人被我穿垮了，现在好不容易有了莆田鞋，你们非说它是假鞋！那鞋假不假我们能不知道吗？那鞋才卖300块钱一双，鞋贩子根本不赚钱！谁家能没有一个装B佬，你能保证这一辈子不装B吗？”

——《我不是鞋神》

为什么得物比淘宝贵（得物跟淘宝的区别）

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