小G了解到，亚马逊主要的促销活动有：优惠券、限时秒杀、7日促销以及Prime会员折扣。2022年亚马逊Prime会员日在即，对于卖家来说，合理设置促销活，将推动更多的销售。小G今天特意分享一份攻略，帮助卖家备战旺季。
一、优惠券
1. 好处
- 亚马逊称，优惠券将使产品销售额提高12%
- 提高商品点击率
- 提高商品转化率
- 高效精准地触达目标客群，为特定群体提供优惠和折扣
2. 资格标准
- 卖家反馈评级至少为3.5，没有收到任何反馈评级的卖家也有资格获得。
- 评论数量为0的产品符合条件；评论数量在1-4条的产品，卖家反馈评分至少为2.5星；评论数量在5条以上的产品，卖家反馈评分至少为3星；
- 配送方式可以是卖家自配送、亚马逊配送或卖家自配送Prime
- 商品状况必须为“新品”
（卖家注意，以下产品没有资格拥有优惠券：成人产品、性健康产品、狩猎和钓鱼产品、枪支和枪支配件。）
3. 准备时间
优惠券至少需要提前三周制定。
4. Prime会员日优惠券设置截止时间
亚马逊加拿大、法国、德国、意大利、日本、墨西哥、葡萄牙、西班牙、英国和美国站点：6月10日。
5. 优惠券显示位置
在Prime会员日，优惠券会显示在Amazon Deals页面、特定的Amazon Vouchers登陆页面、产品详细信息页面和搜索结果页面中，并且会采用绿色的字体注明折扣百分比和优惠金额。此外，若产品为亚马逊自有品牌，优惠券还会在品牌推广视频广告中突出显示。
6. 成本
亚马逊会向每笔成功兑换的优惠券收取手续费，北美及欧洲站点为0.6美元，日本站点为60日元。此外，优惠券预算存在最低设置门槛：北美站点和欧洲站点通常100美元，日本站点则为10,000日元。
7. 设置步骤
- 第1步：访问的“卖家中心”， 在“广告”选项卡中，选择“优惠券”
- 第2步：点击“创建新优惠券”按钮
- 第3步：选择一次创建一张优惠券，或使用电子表格批量创建优惠券。
- 第4步： 若想要每次创建一张优惠券，先在搜索框中搜索想要添加优惠券的产品，然后单击“添加到优惠券”。
- 第5步： 选择折扣类型，折扣或满减。（AMZ123建议卖家使用折价优惠券，以让卖家直观了解可以获得的优惠，而无需进行计算。)
- 第6步： 设置预算并选择优惠券开始和结束日期
- 第7步：点击“提交优惠券”
二、秒杀活动
1. 好处
- 提高商品的自然搜索排名
- 提高商品点击率
- 更好地覆盖目标客群
- 清理积压的库存
2. 资格标准
- 商品必须在亚马逊商城拥有销售历史记录且评级至少为3星，新上市商品不符合条件
- 每月至少有5个卖家反馈评级，且总评级至少为3.5星的的专业卖家
（卖家注意，受限商品和令人不快、令人尴尬的商品没有资格，如电子烟、酒类、成人用品、医疗器械、药物和婴儿配方奶粉）
3. 准备时间
秒杀活动至少需要提前三周制定。
4. 截止设置日期
加拿大和美国站点：4月29日
法国、德国、意大利、日本、墨西哥、葡萄牙、西班牙和英国站点：5月13日
5. 显示位置
秒杀活动将直接显示在今日交易页面和搜索引擎结果页面上，以醒目的红色横幅显示“限时优惠”。
6. 成本
通常情况下，亚马逊会向卖家收取150美元，在Prime Day或Cyber Week等活动期间，费用会加至300美元甚至更高。
7. 设置步骤
- 第1步：访问“卖家中心”， 在“广告”选项卡中，选择“交易”
- 第2步：选择“创建新交易”
- 第3步：选择想要参加活动的产品
- 第4步：安排闪电交易。
- 第5步：填写所需信息，包括活动时间表、产品最高价格和最低交易数量等
- 第6步：提交您活动，等待审核（通常情况下，亚马逊会立即批准）
三、7天促销
1. 好处
- 可让产品持续曝光7天
- 能够快速提升销量
- 清理积压的库存
- 带有“限时特卖”徽章，能够提高高点击率
- 增加详情页的流量
2. 资格标准
与秒杀活动相同
3. 准备时间
与秒杀活动相同，至少需要提前三周制定。
4. 显示位置
产品会显示在亚马逊特卖页面上，该主页的访问量仅次于亚马逊主页。
5. 成本
通常情况下，亚马逊会向卖家收取300美元，在Prime Day或Cyber Week等活动期间，费用会加至1000美元甚至更高。
6. 设置步骤
- 第1步：访问“卖家中心”， 在“广告”选项卡中，选择“交易”
- 第2步：选择“创建新交易”
- 第3步：选择想要参加活动的产品
- 第4步：输入进度表后单击下一步
- 第5步：输入每种产品的单价或折扣
- 第6步：提交交易
四、Prime独家折扣
1. 好处
- 提升销量
- 提高产品转化率
- 提高商品曝光率
- 促进引流转化
2. 资格标准
- 参加prime day的产品一定是FBA发货产品
- 商品必须为新品
- 产品没有评级或拥有3星以上的评级
- 卖家所提供的Prime独家折扣必须是过去30天中的最低价格
3. 准备时间
至少需要提前四周制定。
4. 截止日期
亚马逊加拿大、美国、英国、法国、意大利、德国、西班牙、墨西哥、葡萄牙、澳大利亚和日本站点：7月8日
亚马逊印度、沙特阿拉伯王国、阿拉伯联合酋长国站点：7月19日
5. 显示位置
产品将会在搜索结果页面和buy box（黄金购物车）中显示，并且，会划掉的正常价格，凸显折扣价格。在Prime会员日，产品还将显获得示一个额外的徽章，上面写着“Prime Day Deals”（Prime Day优惠），在搜索结果中突出显示。
6. 成本
亚马逊不收取额外费用
7. 设置步骤
- 第1步：访问“卖家中心”， 在“广告”选项卡中，选择“Prime独家折扣”选项
- 第2步：单击“创建折扣”
- 第3步：输入折扣名称，并选择折扣开始和结束时间
- 第4步：单击“保存并添加产品”
- 第5步：在添加产品详细信息页面上，一次输入最多30个SKU的产品和折扣详细信息，或者使用电子表格批量上传SKU，然后点击“验证产品”。
- 第6步：查看并提交折扣。
五、创建促销活动
1. 在亚马逊上可以创建3种类型的促销活动：
百分比折扣：最常见的促销活动，其允许卖家为产品创建1%-99%的折扣，能够有效增加总订单价值。
买一送一：能够让产品从竞争对手中脱颖而出，以及清理积压的库存。
社交媒体促销代码：与“网络红人”合作，在社交媒体平台上推广产品，吸引外部流量。好处有：增加细信息页面流量、增加总订单量、提升搜索排名。
2. 资格标准
葡萄酒、书籍、音乐、视频和DVD (BMVD) 产品没有资格。
3. 准备时间
无需准备。
4. 显示位置
促销显示在详细信息页面上，促销代码可以在网站和社交媒体渠道上提供。
5. 成本
除了商品折扣之外，亚马逊不收取额外费用。
6. 创建步骤
- 第1步：访问“卖家中心”， 在“广告”选项卡中，选择“促销”选项
- 第2步：选择想要创建的促销类型
- 第3步：设置条件，如折扣力度和促销代码
- 第4步：安排活动的起止时间
- 第5步：在“其他选项”下，勾选“每位客户一次兑换”框并选择其他相关选项。
六、促销活动数据分析
在做好促销活动准备的同时还是需要关注活动的效果，现在90%的卖家都会用到数据分析工具来统计，这里小编推荐积加ERP【广告分析】功能，它能为卖家提供直观的多维度数据对比，帮卖家更加精细地优化广告活动！
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