天猫招商政策是什么（天猫入驻模式分析）

小航 • 2024年3月15日上午3:27 • 电商运营

临近双11，跨境进口商家已开始积极备货，更多新商家也关心如何入驻平台开拓生意机会。

9月23日，天猫国际公布最新进口招商新政，从入驻模式、入驻规则与服务、经营、新品牌孵化等方面，支持跨境商家更好地拓展国内市场、发展生意。

目前，跨境商家可选择四种模式灵活入驻天猫国际，包括平台、自营、跨境品牌站、海外直购。

“平台”商家开设海外旗舰店，可更好建设品牌心智；“自营”作为高效销售阵地，利于孵化爆品，“跨境品牌站”为一站式托管运营，适合中小品牌低成本试水；“海外直购”最高效，以灵活的海外仓供应链引入非标商品。

入驻规则和服务也更开放、高效。例如，天猫国际对于中古、医疗服务、低敏奶粉等有潜力的趋势品类，进一步开放入驻；不少经营类目入驻限制放宽。同时，在入驻服务升级，有专门的热线、一对一真人客服做入驻对接与资质指导，最多“跑一次”就能完成开店。

为缓解跨境商家的资金压力，天猫国际针对新商家，减免50%保证金，官方代运营减免前3个月佣金。而且在即将到来的双11，商家可享受极速回款费率4折的优惠。

同时，天猫国际对新入驻的海外新品牌，也会在双11、日常经营中提供营销资源、新趋势孵化、跨境供应链提效等各方面支持。例如，今年天猫国际频道上线了“全球新店速递”“品牌发现号”等新栏目，让新品牌被更多消费者认知；同时天猫国际官方直播间、进口日IP活动都设置新品牌推广专场。

越来越多海外新品牌看好中国进口消费市场机会，借助天猫国际首次入华。过去一年，有6000多个海外新品牌入驻，新品牌数同比两位数增长，日本、意大利、美国是引入新品牌最多的国家。

不少代表新趋势的进口品牌、新品持续涌入，也是今年双11值得进口消费者关注、最具潜力的品类。比如高能成分的护肤品、SPA级身体护理、定制保健营养餐包、进口威士忌、功能性宠粮等。

跨境进口市场仍然充满机遇。随着跨国旅行受限，跨境电商成为了消费者购买进口消费品的重要渠道。过去三年，进口跨境电商保持着近20%年均增长率，是中国消费市场的重要增长引擎。

（天猫国际总经理董臻贞）

为了与跨境商家共同服务好进口消费者，9月初天猫国际公布全新业务策略，聚焦三个关键词：好货、好服务、好逛。其中，进口消费的服务体验进一步升级，截止目前，80%的天猫国际保税仓线路支持送货上门服务，覆盖了全国250多座城市。

据了解，天猫国际持续提升进口基建能力，在全球布局了六大海外直采中心、拥有超 170 万平米的保税仓库、1300多条进口国际线路。截至目前，天猫国际已吸引全球90多个国家和地区的39000多个海外品牌入驻，覆盖了7000多个品类。