淘宝直通车理论知识汇总
1.卡移动20条点击率8%比卡移动首条点击率8%的权重要高很多。
2.直通车排查黑车的机制应该是拿你现在的数据（主要是点击率）和历史数据做对比，如果下滑非常严重，系统就会怀疑你作弊，拉低你的权重。点击率维持在2%可以不掉。
3.直通车的权重更新节点，应该是每小时更新一次，你上一小时的数据表现，决定你下一小时的展现量。每小时小更新，3天大更新。
4.玩黑车的时候，会发现用以前数据比较好的神图拉点击量，速度特别快，用常规车图点击速度就很慢，说明直通车有相当大一部分权重在寄存在车图上。车图一换权重就掉。
5.直通车对自然搜索的影响：对新品的自然流量拉动作用是100%~200%，老品可能只有50%。新品更容易被直通车带动自然搜索。
6.多少直通车点击能引爆自然搜索：大类目需要日点击过2000个左右，小类目需要1000个左右（新品标准更低）。
7.直通车选款标准：一般的类目收藏率能达到5%左右，加购率10%左右，转化率和点击率达到平均以上就算好款。
8.直通车拉动自然搜索的影响因素有哪些？车图点击率要超过平均，收藏率5%左右，加购率10%左右，转化率高于行业平均，点击量和成交量7-15天内保持递增。
9.单个关键词上10分原理：关键词点击量高于10个+关键词点击率高于平均的1.5倍+创意点击量100个+创意点击率高于平均点击率的1.5倍=第三天更新成10分。
10.关键词批量上10分原理：如果二级词AB上10分【可以带动】三级词ABC上分【可以带动】四级词ABCD上分，但是【不能带动】三级词BCD或者三级词CDE上10分。例如，你把关键词“连衣裙女”优化成10分，它会把关键词“连衣裙女长款”带动成10分，但是“连衣裙夏”和“连衣裙雪纺“这样的词他就不能带动成10分。所以，计划前期建议围绕同一个核心词去做数据，把权重集中在一个核心词上面。（关键词连带性原理）（10分带10分）
11.一个没有几个销量的新品开直通车会发现初始权重非常低，往往要出到远高均价的价格才能有展现，而一个有几百笔销量的老品往往不用出很高的价格就有很多展现，是不是说明，宝贝本身销量的高低也会对直通车的初始权重有影响呢？
12.一个宝贝的历史直通车推广数据，会对现在的初始权重有很大的影响。打个比方说，这款宝贝原先老板自己开，点击率特别低，持续了一个月了，我现在重新接手做，不管是在原先的老计划继续优化，还是另外新开计划做，初始权重都会很低。
13.直通车更新上分时间：点击率高于均值1.5-2倍左右，2-3天上分，点击率高于均值5倍左右，1天上分。（没有亲自验证，不知道真假）
14.直通车的流量要控制在自然搜索流量的40%左右。占到整体流量的20%以下，这样我们的流量结构就会正常。
15.在投直通车前，你要明白你这个直通车主要目的是什么？因为不同的目的他有不同的调控方案。比如：需要养词的时候，我可能就只加入少量的词，10个词以下；前期销量不高，就需要加入的是精准词；后期销量高了，就需要加入大词引大量的流量。
16.直通车权重构成=40%点击率权重+30%点击量权重+20%转化率权重+10%收藏加购权重
17.直通车点击扣费公式=下一名出价*（下一名质量分/你的质量分）+0.01
18.前期用广泛匹配培养权重的关键词，后期再用精准匹配会发现很难烧动，但是如果前期用精准匹配培养的权重，后期打开广泛匹配，流量会很大。
19.获取展现的能力=权重*出价
在你权重低的时候即使出价99元，强卡首条，依然会没有多少展现。
20.直通车权重的载体有哪些：车图权重、创意权重、关键词权重、计划权重、账户权重、宝贝本身权重
21.直通车盈亏平衡点计算公式=1/毛利率
22.直通车关键词如何布局让权重均衡？
比如：前期让关键词AB、AC、AD都跑10个点击以上，那么第三天添加关键词ABC、ACE、ADF会直接是10分，并且高权重。
23.从关键词入手优化直通车投产的重要思路：纵向拓展和横向拓展成交渠道
24.直通车4.4日更新后，点击率需要做到行业平均的2倍才能做到第3天上10分
25.权重独立：pc端和移动端的权重是独立的，pc开的差不会影响移动端的权重；关键词权重和定向权重是独立的，定向点击率差，不会影响关键词计划；站内和站外权重独立。
26.直通车关键词权重的正向带动原理：把二级词AB培养成10分，那么三级词ABC、ABD会直接增加80-100%的权重，甚至直接上10分，四级词ABCD、ABDE也会直接增加80-100%的权重，甚至直接上10分。
27.直通车关键词权重的反向带动原理：把四级词ABCD培养成10分，那么三级词ABC、ABD、ACD也会增加大概50%左右的权重，二级词AB、AC、AD会增加大概30%左右的权重，不会直接上10分。
28.宝贝标签的作用：在计划前期需要通过卡前三才能做高点击率，但是在计划后期，宝贝标签形成了，你会发现即使你不卡前三点击率也能很高。
29.直通车前期车图和主图保持一样，有助于提高主图的权重拉动自然搜索，等到系统提醒你换车图时再换。
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