天猫店铺卖多少产品合适（商品发布数量限制说明）

在日常运营中，很多同学都有过这样的疑惑“店里要上多少款产品是合理的”？谁来告诉我是不是产品数量越多越好？为什么竞争对手要上这么多的产品呢？其实这个问题并不难，在这节内容中，我们会通过一些场景的了解，让大家知道，设定店内产品的数量，要考虑哪些维度？

一、官方规则对产品数量的相关规定（淘宝）

官方规则对产品的数量是有相关规定的，主要是针对企业店和C店的商家，这个规则比较适用于新手掌柜，大家一定要知道，企业店和C店规则中要求我们至少店内发布1件产品，如果店铺连续4-5周产品数量是0，店铺会被释放出来。

不同的类目、不同的店铺等级，发布产品数量是有上限要求的，比如常见的女装类目，在4心以下，店铺最多可以发布250件产品；到1钻以上，就可以最多发布1000件产品。

如何来了解你自己的类目最多可以发布多少件产品，大家可以点击链接查看官方规则。

商品发布数量限制说明：

天猫商家在入驻的时候最少要保持20个产品，如果入驻成功了，天猫商家的产品数量目前是没有限制的。

二、参考店内橱窗数量

大家一定要学会参考店内橱窗的数量，这个条件适用于两钻以内的掌柜，一定要重点参考，店内的橱窗数量在我们PC端卖家中心里面，左侧宝贝管理中的橱窗推荐进行查看，在橱窗推荐中我们可以查看到你橱窗数量有多少，目前使用了多少。

比如我们案例中的商家，第一个案例橱窗数量是2000个，他目前使用了172个。

第二个案例，橱窗数量是19个，目前是全部都使用了。

一般来说，产品数量不要超过橱窗数量的130%，如何来理解这个概念？

我们举例说明，如果小王掌柜店内目前有30个橱窗，我们建议他的产品数量最多可以有39个，为什么会考虑橱窗的问题？

是因为我们希望产品尽可能多的覆盖到搜索流量，获得引流能力，而我们的产品只有放在橱窗推荐中，才具备被自然搜索抓取的基本条件，如果橱窗数量少，产品数量很多，意味着你很多产品并不具备自然搜索的引流能力，这是我们第二个要参考的点。

三、考虑是否有大促活动

第三个大家要考虑，是否近期有大促活动，主要是针对2钻以上的掌柜，在日常过程中，大家要保持稳定的产品数量，照顾好我们的新老客户的需求。

大促来临的时候，为了大促满足更多客户的购物需求，我们可以考虑增加产品的数量，增加店内覆盖产品的品类，让更多的针对大促而来的用户进行成交和购买。

举例说明：小王掌柜的店里主打25-30岁的女士毛衣，日常店内只有30款产品，因为要准备双11大促，为了这场活动，小王掌柜集中增加了20个新款，并且包含了少量的男装和童装，为我们25-30岁的用户有更多可以购买的场景和可以购买的品类需求。

四、考虑供应链能力

第四点，大家最实际的其实是要考虑到你的供应链能力，这里无论是天猫商家，还是企业店和C店的小伙伴都要考虑这一点。

如果你的供应链是稳定的，大家可以考虑适当增加产品的数量，因为产品数量相对比较多的情况下，我们更容易发现更好的潜力产品，而这些潜力产品就会形成我们店铺的竞争力，让我们带来更多的流量，形成更多的成交。

如果你的供应链不稳定，那我们要适当减少上架商品的数量，只有控制上架产品的数量，我们才能很好的保证资金的周转，并且减少库存压力。

举例说明：如果小王掌柜他自己有工厂，或者他离货源地很近，或者有品牌代理，或者是他有稳定的合作厂家，我们会推荐他适当的多上架一些产品，这样可以发现更多有潜力的新款。

如果小王掌柜是档口拿货，或者干脆是一件代发，需要自己从批发市场拿回来自己囤货，这种情况就属于供应链不稳定，我们建议这种情况下大家要适当控制上架产品的数量，避免给自己带来很大的压力。

一家店铺应该有多少款产品？首先大家一定要了解，针对我们的类目官方有哪些规则要求，另外尽量不要超过橱窗总数的130%。如果你要应对大促，或者是供应链稳定，可以考虑适当增加产品数量，如果供应链不稳定，我们就要减少在线的产品数量。

大家有学到这节内容了吗？一起做个小练习来巩固一下吧：如果小王掌柜卖自己叔叔工厂的雪地靴，并且他店内是一钻，有50个橱窗，根据我们刚刚课上讲的内容，我们推荐小王掌柜店内产品的数量范围应该是多少呢？

大家回忆下我们本节内容中讲到的几个方法，帮小王掌柜推荐合适的上架产品数量吧，可以把推荐的数量范围以及理由写在下面的留言里，一起来帮帮小王掌柜吧！