淘宝流量大还是拼多多流量大（淘宝和拼多多流量数据对比）

小航 • 2024年3月16日下午4:00 • 电商运营

两个平台各有优势，懂得借势，胜你百倍努力。

首先了解双方平台的优势，玩法，人群，市场。

淘宝流量大还是拼多多流量大（淘宝和拼多多流量数据对比）

拼多多优势在于新起之秀，平台扶持比较多，竞争强度并不是很大，比如流量的扶持，优秀新品的扶持，拼多多完整的商业化平台体系还没有完成，18年的时候还依靠罚没冻结商家的货款来吸血，这个吃相相对难看了一些，但不可否认的是拼多多在流量上，也就是获客上的成本相对便宜。

反观淘宝目前的现状，商业化平台体系日趋完善，流量没有最贵，只有更贵，新兴店铺在淘宝想要有一席之地，需要有完整的供应链以及一整套严密可行性方案，淘宝上各行各业商品该有的都有了，蓝海市场已经由于商家陆续进入的饱和变得“红图”一片，平台为了盈利，阿里妈妈对花钱的客官已经没有免疫力，广告投入比较大。淘宝的优势在于，竞争相对公平，除了流量获客难一些，转化率还是相对靠谱，产品有优势，在淘宝上还是能够成为后起之秀。

再说玩法，拼多多比较简单干脆，一个字刷，和京东的有些类似，相对平台监控模型和搜索机制不是很完善。淘宝拥有一整套反刷单监控模型，所以刷单在淘宝上只能是借力工具，拼多多则可以以刷为中心。

人群，淘宝和拼多多的人群重叠度相对较高，据统计，拼多多APP用户卸载后大部分使用了淘宝，淘宝APP用户卸载后也大部分装上了拼多多，所以现在淘宝和拼多多是势同水火，天猫的基础就是淘宝，天猫是淘宝消费升级的变现模式，拼多多在挖淘宝的根基，而且背后还有腾讯系的支持，让淘宝不得不将第一竞争对手由京东转向狙击拼多多崛起。

拼多多人群大多贪小便宜，而且拼多多商品在这部分人群心智里形成的印象就是便宜货，所以，价格贵的商品，就不要去拼多多了。淘宝曾经也和拼多多一样，贴满了山寨，假货的便签，垄断市场后，做出了一系列改进方案，勉强摆脱了假货，地摊货的形象。还有一点，拼多多流量社交属性比较强，因为很多是通过微信上的砍价分享来的，淘宝流量还是电商属性强一些，毕竟购物意向和购物认知做得不错。

最后说到市场，关乎到选择什么平台。每个平台都有自己主打突出的类目，在商业互联网，大到平台，小到店铺，都要聚焦，不聚焦，就没有吸睛点，以前传统行业叫做市场细分，市场定位，现在叫做垂直电商，比如聚美的底价化妆品，唯品会为轻奢女性提供的衣服，只针对女性学生群体的蘑菇街，京东从以前的图书，再到现在的电器类目都是不断的聚焦出一个优势行业。

淘宝目前属于垄断市场，不需要太过明显的聚焦出某个大品类，但是在最初发展的时候肯定也着重扶持过某些特定类目的，所以了解那些类目更适合什么样的平台更重要，假如你要做女装，首先获取两个平台的女装数据（官方软件提供）做分析，分析竞争强度以及面对的人群规模市场大小，包括直接优质竞争者数量，所面临的受众大小（细分到年龄、性别、消费层级等）。

优秀的人不做选择题，是因为他们积累了足够多的经验，有一套严密的分析问题逻辑，面对岔路口，他们能更快更准得出结论。

希望在电商路上越走越美丽。