直通车的点击量突然少了怎么办（直通车数据下滑应对方法）

今天给大家分享一下直通车数据突然下滑我们应该怎么去分析和应对，这也是很多粉丝朋友遇到过的问题，所以今天重点给大家分享一下，内容较长，希望感兴趣的朋友耐心看完

首先我们都知道，对于直通车来说，它本身就是一个付费推广的工具，我们对于直通车的好坏，都是通过他的各种量和率去推算出来的，比如展现量、点击量，又或者是点击率、转化率、加购率和投产，那么这个时候，我们如果遇到直通车整体数据下滑或者单个量或者率下滑时，应当怎么去分析，怎么去调整，接下来我就全面的分享给大家

一、直通车整体翻车，一般这种翻车现象很少发生，但是很少发生并不代表不会发生，这种情况一般发生在季节性产品或者节日性产品上，比如新年灯笼、防晒衣、福字门贴、取暖器等，面对这种情况，

我们首先第一点，就要要去分析市场，通过你产品的主词去看它的流量解析，看看它的展现指数、点击指数，是不是通过时间，慢慢的下降，如果出现市场下降，那么我们就知道翻车的原因了，这个时候就不要想着提高出价获取更高的展现点击了，因为你的产品即将过时，整体数据都在下滑，你应当降低PPC，去维护他的投产，而不是提高出价；

第二，如果市场并没有太大波动，那么你就去看看你的搜索情况，看看搜索有没有下滑，或者搜索支付转化率有没有下降，因为直通车说到底就是付费的搜索，你的搜索数据下降，对于直通车也是有影响的；

第三，当你的搜索在下降时，要么是市场大盘在跌，要么对手的产品竞争力更强，直接压着你，你需要去研究一下整体的竞争情况，去看看他的销量、价格，再看看他的详情页产品布局，营销策略，取长补短，提升自己产品的核心竞争力。

我们要知道，一般情况下，直通车整体翻车的现象很少，如果是做季节性和节日性产品的朋友，大可不必紧张，数据因为大盘下滑时正常现象，这个时候只需要维护好直通车投产，降低PPC，同时去布局新产品就好。

一、直通车单体数据下滑该如何分析和应对：

1. 展现量突然减少：这种情况我们首先看市场，看看展现指数有没有下滑；第二去看一下自己的直通车设置，是不是因为调整删除关键词、调整人群溢价或者关闭地域所带来的，第一种情况是市场情况，我们无力改变，如果是第二种，那么只需要重新加词测词、调整人群溢价、减少地域关闭等方法就行；

2. 点击量突然减少：这种情况的发生跟以上展现量突然减少的原因大部分是相同的，不过他有还有第三点，那就是位置的影响，位置越靠前，你获得点击量的机会也会越多，反之就回减少；

3. 点击率的下滑：这种情况也发生得比较多，我们要先看一下市场平均点击率有没有下滑，因为像我上面提到过的季节性产品，展现点击都会下降，点击率也会下降，因为过季了，很少有人会点击购买，这是第一种情况；第二种情况就是上位助手被对手压低了排名，也会造成点击率的下滑，这个时候我们可以略微提高出价，尽量抢住靠前的位置；第三种情况就是你的创意图片质量变差了，没有同行或者对手更加吸引人，这也是常见的点击率下滑的表现，这个时候你就可以去研究对手同行的图片，取长补短，作图测图；

4. 投产下滑：投产下滑的原因就更多了，除了因为市场导致的原因之外，更多的是自己直通车设置和产品竞争力的问题，季节性和节日性的问题我就不说，大家应该都知道了，第一个就是PPC的上涨，因为投产公式就是转化率*客单价/PPC，PPC高了，转化率客单价差不多的情况下下，投产会下滑；第二就是产品客单价的影响，比如你之前产品卖200，投产有2，而为了提高竞争力，降了20元，这个时候，投产难免会有下滑；第三个，就是产品竞争力下，买家只会点击，不会购买，这个时候，你的转化率就会变差，同时投产也会相应地下滑，所以这时候最好的办法就是控制PPC，然后去优化产品。

5. 转化率下滑：转化率下滑有四大原因，其中在非标类目出现比较多，第一个因为非标大部分是有一定的成交周期，过了这个时间，大盘会大幅度下滑，受到市场原因影响的比较多；第二个就是产品竞争的问题，跟投产一下，因为转化率的公式就是成交笔数/点击量，你产品竞争力变弱了，各方面比不过别人，买家只点击不购买，转化率当然会变差；第三个就是搜索转化率下降，我们都知道，我们比较在意的手淘搜索当中，搜索访客和搜索支付转化率是最重要的两个点，如果搜索支付转化率变低了，直通车转化率也会受到影响，呈下滑态势；第四个就是直通车关键词和人群不精准，当你不断调整关键词和人群时，你所加入的关键词或者人群不是很精准时，你的转化率也会下滑，所以当我们数据稳定时，尽量不要大幅度的去调整关键词和人群，只需要每天微调，定期优化就行。

6. 加购率下滑，当你发现你产品的加购在下滑，市场占一部分原因，产品竞争占另外一部分原因，因为加购这个东西除了你关键词人群精准之外，最重要的就是市场和产品竞争力，你的产品竞争力下降，加购率也会降低，最常见的就是家具类目和服装类目，这个时候，要么去优化你的产品，设置更加吸引人的文案和营销内容，要么去测款，测出加购率高的的款式。

7. PPC上升：引发PPC变高的原因主要由三个，第一个就是抢位助手，我们都知道抢位助手是有溢价的，而你设置抢位助手后，溢价高，你的PPC也会上涨，而且位置越靠前，PPC越贵，所以如果投产和转化吃不住，位置还是靠后或者取消卡位比较好；第二个，质量分，也就是权重，我们都知道位置的公式是质量分*你的出价，质量分高的计划不仅PPC更低，位置也会更靠前，质量分的核心是创意质量和点击率，所以前期要做好这些基础；第三个就是竞争对手，我们都知道位置跟PPC的关系，所以当你的竞争对手出价高时，位置比你更靠前，所以你要么就不作为，要做的话就会提高出价，同时直接的拉高了PPC；最后再说一点，PPC比较高也跟市场平均有关系，有的类目PPC就是贵，这个时候，我们只能尽量的去压低PPC的价格，比如猫粮、制定T恤等类目。

好了今天的分享就到这里，可能有很多都分享不全面，如果有里面没有提到过的问题，也欢迎大家留言评论，谢谢观看，我们下期见。