亚马逊跨境电商是干什么的（跨境电商的行业规则）

小航 • 2024年3月17日下午10:14 • 电商运营

电商创业路茫茫，看老陈实战记录与分享，大家好，我是老陈。

我最近在后台收到了一则有趣又扎心的提问：听说亚马逊运营就像赌博，十赌九输是真的吗？其实大家之所以会有这样的感觉，主要是因为以下3个原因：

第一、亚马逊有积压库存的风险。如果做FBA，必须先把货发过去，一旦销量不好，就会积压库存。

第二、就算你销量还不错，但如果出现侵权违规、触发二审等问题，也会让你的账号风险升高，甚至血本无归。

第三、在运营亚马逊时，特别是做FBA，你会遇到很多不可控的因素，比如运输、排仓，还有疫情等等。

亚马逊跨境电商是干什么的（跨境电商的行业规则）

正是由于这3个原因，让很多人有了“亚马逊运营就像赌博”的错觉，对此老陈也有一些自己的看法，这里分享给大家。

一、发货前先测品，控制风险

就算我们开实体店，也是需要进货的，同样有卖不掉的风险。我们可以选择少量多次的进货，如果其中一些单品销量还不错，再进行补货，这样风险会降低不少。由此可见，我们做亚马逊，也可以少量多次的发货，将风险牢牢限制在自己的可控范围之内。

二、学会平台规则避免违规

关于侵权，其实知识产权保护本身就是一门学问。如果对这方面有了深入的研究和了解，知道如何去查询，就完全可以避免侵权。大家可以去看看很多大公司的账号，经营那么久，却从未侵权，就是因为他们的每个产品都是经过仔细筛查过的，确保没有版权上的问题。

其实亚马逊的规定并不复杂，在后台也都是可以查询到的。我们在运营亚马逊时，可以先学习平台规则，就能有效规避侵权的风险。

亚马逊跨境电商是干什么的（跨境电商的行业规则）

关于运输、排仓和疫情等不可控因素，就算我们做实体店，也面临同样的风险。比如这次疫情，我有位朋友之前投资了一个火锅店，疫情之前生意还挺好，疫情一来就开始亏损了。所以我们不能把亚马逊定义成赌博，还是应该以正确的眼光去认清它的本质。

注意，亚马逊就是跨境电商其中的一个平台，属于电商范畴，电商的本质是什么呢？电商的本质无非就是4个要素：

第一个要素是产品。产品是我们的核心竞争力，千万不容小觑。

第二个要素是物流。现在很多大卖家都会自建第三方海外仓，无非就是想解决排仓、运输这些问题，因此物流也是我们重要的竞争力。

亚马逊跨境电商是干什么的（跨境电商的行业规则）

第三个要素是服务。客户无法看到我们的实物，因此服务上要有保证，特别是售后服务，如果售后服务无法保障，那么你的电商之路注定不能长久。

第四个要素是资金。这个行业本身是重资产行业，对资金的需求比较高，但并非一开始就需要你投资很大，我们可以先进行小规模的试水，等到赚取更多的利润后，再不断扩大规模，我们投入少就走慢一点，把风险控制得更严格一些。

目前已经有很多公司通过亚马逊做到上市，他们都有自己的战略布局。虽然风险无处不在，但总有办法规避，毕竟世上无难事，只怕有心人。