直通车出价多少最合适（关于直通车选词技巧）

小航 • 2024年3月18日上午6:48 • 电商运营

关键词：直通车关键词流量

适用行业：所有行业

适用类目：所有卖家

大家都知道搜索流量就是搜索关键词找到我的宝贝，而我们直通车选词的目的也是为了出钱让关键词排名靠前拿到流量，就是点击量，后期直通车想要是10分词，同时也是需要选的词能够拿到足够的点击率。

关键词点击率高之后，我们还需要转化率高，说的简单点，就是选择的关键词引来的人群必须精准，能够带来转化和访客，这个才是我们直通车选词的初衷，希望大家能知道选词的重要性！很多卖家跟我说开车不赚钱没展现，其实就是因为这个原因。

那么什么样的直通车词能拿到流量呢？关键词卡什么位置能拿到流量？什么样的词足够精准？

1.什么样的直通车词能拿到流量

首先看我们自己原本宝贝有转化的词（生意参谋–品类–返回旧版–商品效果–单品分析）

再我们同行的词（生意参谋—市场洞察—搜索分析）。没有搜索分析的同学可以在服务市场寻找“名不虚传”是所有第三方找词软件相对来说最接近官方数据的。

如果店铺内原本没有数据的，可以直接在搜索分析这搜索行业大词，一般大类目生意参谋月搜索指数在月2000热度以上的词才有搜索价值，小类目月搜索指数排名前30名的词才有搜索价值。而这些词都是我们放在直通车里面能够获取展现量的。

2.关键词卡什么位置能拿到流量

关键词卡什么位置有流量，要看买家搜索宝贝时的宝贝同质化高不高，从而判断出价到什么位置才有流量。

比如同质化高的产品垃圾桶，顾客想买垃圾桶，会在首页上搜索这个词，产品大致相同，顾客下意识的会去看销量高的，基本上就会去看评论下单了。这个时候标品直通车关键词一般要出价到前10名左右才会有流量，有的小类目要直接卡前3名才行。所以标品关键词卡位必须排名靠前。

如果同质化不高，选择性多的产品，比如说连衣裙，买家搜索这个词之后，因为选择性多，她看不到自己喜欢的产品是不会直接下单，而是会多翻几页，去进行选择对比，找到自己喜欢的产品之后再去下单。因为服饰鞋包这类产品款式选择多，所以顾客想找到自己喜欢的，一般情况下都会翻很多页。而这个时候，关键词即使出价在16–20之后，也是能获取流量的，所以根据自己的流量需求看出价多少即可。