滞销商品是指什么意思（店铺滞销宝贝优化思路）

小航 • 2024年3月18日下午7:06 • 电商运营

店铺商品链接多，久而久之难免有滞销商品，滞销商品是指90天前首次发布的，并且是没有卖出过任何一件的商品，对于这种情况，滞销商品会影响权重和流量，大多都会选择删除，可有些还是可以优化的。

先区分滞销商品两种情况，第一个是商品本身不受欢迎，则是不需要优化了，即使是有销量，也是扶不起来的阿斗，第二个是运营布局不行，这种商品只要重新重视运营就可以再次有销量。怎么知道是哪种情况就搜同款看销量，只有一家有销量的是不受欢迎，要是其他家有销量但不高，就是第二种情况。那么下面我们就详细讲一下店铺滞销商品如何优化。

1、对滞销商品进行合理分类

排查是否有过季产品、同款或相近款,先把不受欢迎的商品下架或删除，如果还想继续出售的话，可以重新编辑，关键词更换，主图重新设计后再发布，上架后半小时看能否搜索得到此商品，尽量在7天内破零，免得死偱环又进入滞销商品。

2、增加滞销品的SKU

需针对同品类和同价的爆款来提升滞销产品的SKU，因为爆款产品肯定能带动店铺的动销量，并且可以通过这样的方式来测试产品的竞争力。

3、关联销售带动

关联销售带动，通过热卖产品带动滞销产品的曝光，但建议结合优惠劵，快速带动销量盘活产品，比如买一送一，直接5折等，建议折扣力度尽可能大，节约时间的消耗；

通过客服进行推送，或是派送大额券等，利用老客户带动滞销产品，促进回购同时也带动产品破0，甚至反季清仓，清掉我们的压货。

4、搜索推广

前期把基础都优化好后，刚开始做搜索推广带动滞销宝贝的销量，日限额设为100元，避免突然消耗过大造成损失。有人就想问为何不是场景推广呢？因为滞销商品已经不是新品，场景推广是在类目页展示商品详情页以及活动资源位展示，没有足够吸引客户好奇心，那么点击率不高，而搜索推广因为是通过买家的搜索引进来的流量，相对来说比较精准一些。

以上就是店铺滞销商品优化思路，我是日日多，一位多多代放的小司机，如有什么不懂可以留言或私信我哦。