如何零元开网店卖东西（抖音电商的个人店开通教程）

0元入驻、0成本开店……

近日，抖音电商最新上线的“个人店”，一口气将行业个人开店的种种条件，几乎下调至了0门槛。

1个人，只需要1张身份证，最快1小时即可完成开店申请。

此外，方法指导、工具免费……各项入驻权益，也统统标配。

电商行业虽然如火如荼，但一直遵行两种铁律。一种是大鱼吃小鱼；另一种是快鱼吃慢鱼。大鱼指平台，即市场集中度会愈发以大平台为中心；快鱼则指平台商家，即销售力会愈发以高效率为主导。

以往，高效率多出现在大平台与大品牌的联姻中，对个体倾斜较少。而此次抖音电商则将以雷厉风行的“效率”开放给每一个普通个体，这是用非常直白且实在的方式，表达了对其与大品牌等量齐观的重视程度。

但我们知道，个人店并不是新物种，那么抖音电商的个人店，又将整合和激活怎样的“个人”价值呢？

一

“谁”最适合抖音电商个人店？

在孔二老师粗浅的观察里，抖音电商个人店至少能与三类人群进行价值匹配。

▷ 首先是“泛电商人群”。

即广泛存在的电商行业观察者和爱好者，他们拥有充分的行业知识与理论支撑，也对各大电商平台及用户特性有一定了解，但一直迫于各种原因，没能有机会尝试电商创业，因此也没能积淀具体的实践运营经验。

而抖音电商的个人店恰恰为他们提供了0成本、低风险的实战和实操机会，在很大程度上，他们可以通过个人力量，来全方位的亲历电商平台的市场逻辑，在速度更快、密度更大的电商体系中，磨练技能、淬炼方法，作为日后自我升级的关键跳板。尤其0成本的支出，也为自己预留了巨大的试错空间，能够不断完善、不断补充和不断优化店铺的品类赛道，实现电商观察者/爱好者向纯粹电商人的身份转变。

▷ 其次是“泛副业人群”。

在灵活就业与自由职业大行其道的今天，无论以怎样的角度看，0成本开店都无疑是一个难得的优质选择。更何况开店的起点还是拥有高达超6亿日活的抖音平台。

而且个人店与生俱来的轻运营属性，能让宝妈、学生、斜杠青年、有闲白领、居家求职者等，利用业余乃至碎片化时间来挖掘自我价值，将抖音电商个人店发展为属于自己的副业，创造额外收益，让随时随地都会溜走的空闲时间更具含“金”量。

▷ 再而则是“泛创造力人群”。

这类人又能细分为两种。一种是本身就拥有货源的个体，例如在线下销售各类产品的个人门店，规模不大、渠道通畅，不想卷入一些不健康的成本压榨和恶性竞争，但又需要可观的平台体量来拓展销售渠道与受众规模。

另一种是本身能直接生产产品的个人，例如各类艺术作品的创作者、手工制品的打造者、农副产品的种植者……能自主创作或生产产品的他们，亟需大量的渠道支持和传播推广，使“自己-产品-消费者”形成完整全链路。

也就是说，能创造货源和创造商品的人，也都能将抖音电商个人店作为开拓渠道、提升销售、扩展规模的必要选项。正所谓0门槛，就意味着能帮人们将自身存量转化为有效增量。

这三类人固然早已存在，我们进一步需要回答的是：为什么偏偏是抖音电商？

二

用价值驱动“个人”

在孔二老师看来，抖音电商个人店至少也能为他们提供五种显而易见的稀缺价值。

▷ 第一是“商业价值”。

抖音电商个人店最直接的利益点便是：个人可以0元开店、0元入驻抖音电商，还能享受包括“商品卡免佣”在内的诸多政策。任何生意起点的成功性与长期的可持续性，都取决于对成本的严格把控。我们所熟知的众多知名品牌，都在业内拥有为人乐道的成本管控体系，从而在面对任何经济周期时能够依然保持健康的利润率和增长率。

而个人店常常由于缺乏规模效应和协同效应，难以科学的进行成本优化，抖音电商则依托平台势能，从源头为商家清除一系列成本障碍，让商家尽可能的以最快效率来实现生意上“从0到1、1到N”的突破。

▷ 第二是“资源价值”。

抖音电商拥有全龄化的黏性用户与规模体量，能让个人商家找到适宜自己的细分领域和目标受众。此外，抖音电商本身也持续不断为商家们提供并开发流量、工具、分析、方法、政策等一系列资源配套，例如此次个人店的上线，入驻的商家便能获得运营方法指导、免费培训课程、经营必备工具免费等众多资源支持。

这些“资源包”的统一开放，代表着商家能从学习、认知、流量、数据、分析、决策、佣金、运营、经营等众多硬性成本中解放出来，轻装上阵，以低门槛、低风险的创业模式实现降本增效，从一开始就驶向发展的快车道。

▷ 第三是“兴趣价值”。

众所周知，抖音电商的优势之一便是对不同人群的兴趣捕捉。这便能为商家精准的匹配兴趣受众，尤其每个普通人都能将自己的兴趣转化为具有变现机会的生意，让产品承载兴趣，去触动、去感染、去共振更多认可自己，并与自己趣味相投的人，在功能价值之外创造额外的情绪价值。

此外，商家也能根据明确的兴趣人群针对性地提供或开发相关产品，为消费者创造多元化、个性化乃至定制化的消费体验，而自己也能收获相应的价值收益与价值认同。

▷ 第四是“转化价值”。

除了电商大生态，抖音电商的另一优势就是海量的内容生态，对个人商家而言便能同步兼具“公域+私域”；同时，能够从双边流通的维度，将个人创作力转化为销售力，也能将个人销售力转化为粉丝形式的个人影响力。

例如对个人商家而言，能通过内容创作来树立影响力，通过生活分享代入产品场景，通过个人直播剖析产品优势，通过即时互动来提升网友黏性，通过传播扩散来挖掘潜在受众，通过个人表达共鸣态度情绪……以极高的一致性、风格性、稳定性直接与用户沟通和对话，进行社群运营乃至粉丝运营，形成“创作力→销售力→影响力”的良性循环。

▷ 第五是“机会价值”。

在纵向上，电商行业的原子化，势必将推动个人店的普遍增长，继续放大和释放潜力价值；而在横向上，作为国内极具差异的“全域兴趣电商”平台，近些年来众多品牌商家和中小商家都从中取得了长足发展，这对个人店而言也大概率将是一次商机与增长共享。

三

选择更好的连接

概括讲，本质上对我们每个普通人来说，一直以来最大的难点之一，就是不知如何将个人的时间价值与市场价值进行深度和广度的无缝连接。

而我们也知道，现代公司的起源之一，就是个体需要通过公司来降低自己与市场的交易成本。换言之，从形式上，只要有载体能够帮助个体降低他们与市场的交易成本，那么就具有宛如“公司”一样的价值。

以前人们之所以难以改变诸多现状，就是与市场的连接路径太长，后来这些都得到了不同程度的改善。例如网约车缩短了车主与乘客的连接路径、外卖软件缩短了外卖小哥与食客的连接路径，如今在电商层面，抖音电商个人店也让人们能以更低的成本缩短与市场的连接路径。

以往，人们可以让自己的时间价值充分体现在创作和创造上，但却难以将其有效地与市场价值进行高效率、高精准的全面连接，好比我们将一个原子化的个体价值，接入与之匹配的大型价值网络，不能乱接，也不能为了接而接，而是要考虑其与潜在受众的匹配度、相关度与兼容度。对一滴雨而言，最好的价值网络是大海，而非沙漠与山川。这也便是抖音电商个人店的连接势能。

而究竟这样的连接能为个体带来多少额外的价值可能？就需要每个人自身的实践与尝试。正如哲学家阿德勒所说：我们所能做的最大改变就是将人带到河边，而最终要不要喝水，只能依赖他自己的选择。

去观望，还是去实现所望？所有选项的存在，只对真正去做选择的人有意义。如果你一直在等待一个能创造改变的时刻，或许，就是此时此刻。