淘宝刚开始怎么做起来（新店操作运营技巧）

小航 • 2024年3月19日上午4:20 • 电商运营

随着电商行业的发展，开淘宝店已经不需要很高的门槛。但是要想开好一家店，并不容易。面对竞争激烈的淘宝平台，新开的店铺怎么才能站得住脚跟呢？

基础优化布局

在开店之前，我们首先就是要明确几个问题：我的产品是卖给谁？我的产品可以解决用户哪些问题？为什么会选中我的产品？

比如说我们要卖3C数码产品，是卖给上班族还是科技狂，群体有多大，年龄一般都在多少岁之间？不同人群的购物需求都是不同的。

其次，用户会在什么场景下使用，我的产品能给用户带来什么，比如说女性上班时候用的包跟出去约会时候用的包可能就不一样，产品的种类和用途也是千差万别。

最后就是，在相似产品中，用户挑中我们的关键在哪？我们的产品是怎么打动用户的？是质量还是品牌？

在确定了以上内容后，我们就可以进行基础优化布局，选款、产品标题、产品详情页、主图、主图视频等设置也就有了方向。

此外，在前期，我们不管是什么方式，都是要去做一个前期销量。新品上架，淘宝肯定是会有一个流量扶持的，加上付费引流的配合，一般来说前7天就会形成产品的基础人群标签。

第一周主要就是考核点击率收藏加购率，也就是通过给你流量看能不能吸引到买家；第二周重点考核单品的转化率，也就是不要让进店访客流失，访客价值越高，流量分配就越多；第三周可以提升收藏加购访客的回访以及成交，利用优惠券关怀或者其他给到这部分人群一定的优惠促进转化。

三个数据

点击率、收藏率、转化率

不管你做的那种推广，你要知道做爆款的核心就是点击率和转化率，也就是点击率决定了爆款访客量的增长，转化率决定了爆款访客量的爆发。

前期任务

新品上架，首要任务是破零，刚开始不用太着急，做好数据铺垫就行，灌几个访客，做一两笔收藏加购，最好是用蓝海词去做收藏加购，给淘宝一个不错的数据反馈，淘宝系统才会持续不断地给你流量。破零通过关键词、拍立淘、淘口令都行！

第一周——第二周：开始做数据，控制转化率。第一、二周的时间基本都是刷基础的销量及评价，并且第一周会同步地查看产品的哪些精准长尾是可以在前五页找到。后续，同步继续刷，然后开始少量的开车来拉升辅助这个产品的销量及评价，甚至同步少量的淘客来推广。

并且这个时候要注意开始收货好评。（收货好评是完成服务反馈、权重积累的最后过程，如果只有销售额，没有收货；你的权重顶多能得到30%-50%）

完成关键词积累过程后有一个很直观的表现——你会发现关键词排序更靠前了，不过要避免堆积在一个入口导致数据异常被抓！

一般来说一个月都没有爆发的趋势的，这种情况不是产品受众范围小，产品自身的问题就是内功优化不到位，还有一种就是推广引流没操作到位或者是有违规降权了。

精准流量投放

有了销量之后，我们就要看哪个品类的反馈特别好，把单品的销量做起来。当店铺有一个自然销量过千的宝贝，店铺整体就开始运转起来，给店铺以后的发展开了个好头。

然后就开始利用直通车，钻展，超级推荐进行精准引流。直通车就是围绕关键词，拉人群标签，前期不要多加词，可以围绕几个词来做，提高单个词的流量和销量。钻展主要做的是单品推广，通过购物意图定向，做拓展，目的也是为了圈人群。超级推荐主要也是通过商品、图文以及直播等推广去拉新、流量收割，达到提升销量的目的。

最后，如果真的想在淘宝赚钱，也要常问自己以下几个问题，你下定了多大的决心？你能承受多大的压力？你能保持多大的激情？你能保持多久的务实？如果准备好了，那就可以行动起来了。