淘宝直通车怎么推广宝贝的（直通车推广需要注意的事项）

小航 • 2024年3月19日上午7:35 • 电商运营

很多淘宝商家开直通车对产品进行推广，往往会随时关注产品的展现和曝光来了解直通车的推广效果如何。但有些商家开直通车后，依旧发现店铺的产品展现量比较低。面对这种情况，商家应该怎么进行调整来提升直通车展示量呢？这就为大家简单介绍一下直通车推广需要注意的事项。

一、直通车推广需要注意什么？

1、选择合适的出价

相信很多商家了解，淘宝直通车是根据宝贝的点击量向卖家收取费用的营销工具。目前直通车采取的是一种搜索竞价的模式，许多淘宝商家在开淘宝直通车时如果出价过低，那么展现量也会相对较少，但如果出价过高，那么店铺运营成本又会增加，这就要求商家需要通过多方筛选，尽可能确定一个低成本高展现量的出价。

2、设置高质量的关键词

商家设置关键词时可选择那种大多数顾客会去搜索的，这样一来店铺有了搜索量，店铺和商品的展现量自然随之提高；商家如果选择那些质量很低的关键词，多数人都不会进行搜索，那么就算商家的直通车出价再高，店铺和商品的展现量也难以提高。

3、设置宝贝的推广标题

一般来讲，利用直通车推广的宝贝可以有两个标题，每个标题限20个字，因此商家要合理设置推广标题，尽可能将与宝贝关联性最大的词语放进去。

二、直通车推广主要面向哪些人群？

1、商品潜力人群

这类人群是指当前商品类目下的潜力人群，也是目前效果最好的人群，官方比较推荐，因此也被放在最上面。对于这类人群，商家进行推广时照常开通即可，除非投产数据不好再去选择停掉。

2、相似商品定向人群

定位这类人群相当于是去抢夺类似商品、竞品的流量，所以要求商家的产品在同类产品里能够具有一定优势，例如价格优势；当商家产品的主图点击率在行业均值1.5倍以上，也可考虑开通这类人群。如果商家产品在同类竞品中没有突出，那暂时不建议开通这类人群。商家开通该人群后需要时刻关注竞品价格和市场变化，以免优势消失造成流量减少。

3、访客重定向人群

这是针对可将产品投放给搜索过这个产品词的人群，但建议老链接才开通，新链接尽量不要尝试。因为新链接人群标签不稳定，也缺乏较多的访客流量，这样的人群定位不够精准，即便刷到也不会下单；老链接则有稳定的人群标签，往往可以多次展现，有利于访客多次刷到这款产品，进而提升顾客下单的概率。