拼多多店铺推广方案总结怎么写（有关拼多多店铺运营思路规划）

1. 开车前先做一个判断，商品有没有销量，推广适应于有销量的商品，没有销量的就不建议开车了，先做好基础

销量的积累

2. 低门槛的积累销量就是报新品和线下推广了，活动对 DSR 的要求会比较严格，大家做好店铺的 DSR 评分线下

推广还是很容易的的

3. 然后推广肯定是要花你的钱的，如果花了一点就承受不了，就不要开车了，走寻常路或者报活动吧

4. 推广位置从上图处进入，拿到红包（报新品填登记表领红包）的可以不充值直接推广；若是充值了，则红包与现金消耗比例1:1；没有红包的就需要先充值

5. 点击箭头处可以创建推广计划

6. 大家的推广消耗如果出现红包消耗与现金消耗不是1:1的就不要出来说了，等第二天看完数据还不对劲的时候再反馈

7. 然后从店铺商品里面选择一个打算推广的商品，接着就是开车兜风了，创建推广计划

8. 其中创建成功推广计划还有一些细节问题，大家自己摸索一下，或者灰色的小问号自己多看看，再不懂就在群里交流

9. 创建推广计划的时候会遇到两个价格，一个是商品点击价，一个是关键词出价

10. 商品点击价，这个价格不可以不设置，在推荐场景被点击一次后的消耗，其中包括○1EA首页类目下的场景，A○,2EA搜索页下面的场景，这个消耗没有单独列出来

11. 关键词点击价，意思很明显，就是搜索页搜索关键词后单次点击的价格，这个可以在推广关键词那里查询到底消耗了多少

12. 商品点击和关键词点击，同一用户30分钟内多次点击只算一次点击

13. 搜索页下面的场景和搜索关键词的广告位在1+6n的位置，首页类目下面的场景目前在第二位，以后也会改成1+6n，n=0,1,2,3“““

14. 我们开车的都希望以最少的油钱开更远的距离，推广也一样，我们希望消耗少，成交率高

15. 所以我们开车必须达到两点或者其一，要么开车赚来了销量，要么赚来了钱，二者都做到了，那就是最成功的了，赔钱两样捞不到手的就去优化

16. 那接下来就是比较重要的了，希望大家多看看，大家可以在群里分享心得，也可以整理出来私发给我

17. 关键词设置的时候系统会推荐50个词，一个商品最多可以设置60个关键词，意思就是这60个词都可以是自己设置的，让系统推荐的关键词滚一边凉快去都是没问题的

18. 不管是商品点击价还是关键词点击价，开始的出价不建议设置太高，从低了来，设置好了之后就去买家端（APP

端，微信端）查询一下，看一下排名怎么样，排名实时更新，出价改变的时候排名实时更新

19. 查看排名十分重要且很有必要，及时根据排名来修改点击价，有些时间是热搜时间，流量大，如果觉得消耗太快，觉得承受不起的时候也要及时修改价格

20. 不同时期的点击价相同也可能排名不同，比如别人的排名靠后了，你的排名很靠前，那就降低价格试试，看看排名多少，不要只需花1毛的油钱你却豪气的花了1块

21. 至于有时候觉得1毛与1块的点击价，你觉得排名没有变化，那是因为别的商家也在根据情况优化自己的情况，本来就是不同时期出价不一样，也可能出现排名相差不多的情况；也有可能不同时期出价一样排名差很多

图2 如上图查看具体数据

图3

图4

22. 这个是刚刚大家提供的实时数据，实时数据有助于帮助大家及时修改，我们讲到的这个优化要根据实时数据、买家端的商品排名、之前的推广数据，多做总结摸索，总结出一套适合自己的流程，比如我的商品在早上销量好，但是排名不是很靠前，那我就割肉出价高点，促成成交，中午销量一般，那我就出价低，反正成交也不是很好，晚上成交又很高，但这次因为销量上去了，排名还可以，那出价就不需要太高了

23. 图3，实时数据给我们看到的结果很清晰，并不算好的，相对来说，曝光和点击都不算高，但是点击到成交达到13,6%，这个还可以了；然后出价达到了6毛左右，有没有去看看排名，进行一下优化，这才2点半，接下来的时间还有很久

24. 图4，这个实时数据给我们看到的结果很清晰，点击率才有4.5%，不算高的，转化率2.4%，也不高，ROI还可以，这是点击价较低的原因，总之，如果这是一天的数据，十分有必要优化一下

25. 上面是实时数据，接下来看看推广商品数据，可以看到某个商品的曝光量，点击量，成交量

26. 图5这个曝光量已经不少，点击率一般般，我相信这个车车成交量看着可以的，但是大家也会发现消耗金不少，总体来说，这个车开下来赚了销量，但具体有没有赚钱就只有商家自己知道了

27. 推广汇总和推广计划是一个汇总数据，大家自己看看

28. 接下来说一下推广关键词数据，可以看到每一个关键词的曝光、点击、成交

图6

图7

29. 刚才讲了，关键词有单独给出数据，推荐场景的没有，大家可以根据推广商品数据和关键词数据反推一下推荐场景到底花了多少钱

30. 所以大家经常说，商品曝光量很大，你这点击查询看看都是哪些词曝光的的，如果不是关键词带来的曝光，那就是推荐场景的曝光，知道推荐场景的消耗跟成交的大体情况

31. 若是反推出来推荐场景曝光很大，点击少，成交少，那就降低价格；若是推荐场景的曝光大，点击大，成交少，赶紧降低价格，别浪费了；如果曝光大点击大成交大，同样可以尝试降低价格；若是曝光少，点击少，适当提高价格。具体情况，自己去查看一下排名，这里会有所不便，因为推荐场景千人千面了，可能得多试几次

32. 为什么强调这一点，因为有时候推荐场景的消耗也很吓人的

33. 我们大家都知道买家为什么会搜索关键词，因为买家需要跟这个关键词有关的商品，所以出现了关键词出价

34. 前面讲到了价格起初不要太高，没忘记吧

35. 首先讲结果，若曝光不行，那就去看下排名，修改出价，或者提高商品分，商品分包含销量、点击率、转化率。若是排名也还可以，那就是商品的需求度不高，商品吸引力不够

36. 若是关键词的曝光很大，点击很少，就去查看具体是哪个关键词的曝光，有些关键词是大词，带来的是虚曝光，没有促成成交，例如你有提子饼干，我搜索饼干想要买苏打饼干，这时候搜索饼干给你带来的就是虚曝光，没有实际价值，但是也不是说大词完全没有作用，这个时候我看到提子饼干不一定就没有想买的欲望，关键是你的商品主轮播图、价格、标题要有吸引力才可以

37. 有些关键词曝光大、点击也大，这就说明了这个关键词在一定程度上设置得还可以。若是成交量也还可以，那么这个关键词是成功的。若是有点击却没有成交或成交很少，都点进去了却没有成交，那么考虑一下是不是你的商品不收欢迎，商品描述、详情页、价格、评价有没有做好

38. 若是关键词点击价格变大，商品排名没有变化，那就说明你出价和质量分的综合评分还是在这个位置，没有超越前一个广告位的分数

39. 推广不影响商品自然排名，二者择优而取，取消推广后，恢复自然排名