淘宝网店运营与策划书怎么写（开淘宝店并运营店铺教程）

小航 • 2024年3月21日上午3:22 • 电商运营

总结方向如下列

1. 产品首页及详情页的装修工作进度；产品首页、详情页调整方向；

目前六款产品已上架完成，首页以及详情页装修风格已投放，有大型活动需装修主图，微调。

2. 产品引流款及主推款的确认；

结合产品的优势与卖点进行主推款及引流款的选定：HC-00003、HC-00012、HC-0903D，通过引流款提高店铺展现、收藏、点击及转化；

3. 店铺优惠券的设置；

店铺优惠券在活动期间设置产品优惠价格，促进顾客购买欲望，提成店铺收藏、转化；部分设置已经完成；

4.产品陆续上架安排；

目前店铺已有六款产品上架并投放，后续新品上架，可提供产品资料图片给到美工人员，美工将根据运营计划需求及时制作产品详情页，一款产品制作时间在三天左右；产品上架操作完成后，我将结合同行竞品设定产品标题并定期优化；

5新品基础销量操作、买家秀、晒单好评操作需求及优势说明；

新品破零操作模式：

（1）.如有线下渠道的前景下，可以引导顾客在门店进行消费，适当给予优惠价格，转入线上店铺进行下单；添加顾客微信，待收到商品引导顾客进行晒单好评（也可以给顾客提供编辑好的评语），提供产品使用图片，作为店铺买家秀的背景；

（2）. 可以充分利用亲朋好友（或同事、邻居）进入店铺进行新品订购（注：亲朋好友不可以在支付宝的通讯录中，也不可以在同一个IP网络中，易被平台系统监控，受处罚），待完成商品订单后引导好友进行晒单好评，提供产品操作图片（商品放于亲友、朋友家中进行操作示范），作为店铺买家秀的背景；

（3）. 我司也可以提供第三方平台资源给到客户进行基础销量操作；具体合作模式可与第三方详谈；我司在操作过程中给予技术性的指导；

店铺产品基础内容做好，展示产品客户群体的买家优势，间接提高入店客户的购买欲望；

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6.直通车推广的优势说明，费用预算及预期效果分析；

直通车推广是一个长期性的过程，前期作用主要是引流和测款，虽然短期内没有带来可观的成交转化，但是相对的增加了店铺流量引入和相关产品关键词的搜索排名，对店铺运营来说是相当有利的；后期持续直通车推广，产品权重提高，相对会带来很可观的成交转化。

测图时间：一周；费用预设：每日100元（直通车预算在大型活动中会进行微调）

具体直通车计划可查看群众的计划表；

7.淘宝客推广的优势说明，佣金比例及操作要求；

前期店铺等级未达到淘宝客推广的要求（等级一钻以上），店铺达到一个钻淘宝客才愿意接，没有一个钻淘宝客是不愿意接手的；因为没有达到一个钻的等级店铺在淘宝客推广所产生的收益是很低的，对方很难获取可观的佣金；而且强行操作淘宝客是非常烧钱的，效果还不如直通车；

现店铺等级已经达到淘宝客的要求，设定佣金比例即将推广操作；

8站内营销的主要工作安排；

目前主要通过微淘免费推广，效果微弱；

付费推广：直通车、钻展、超级推荐、淘宝客、淘宝直播、微淘等

站外推广：抖音、贴吧、快手、小红书等

根据店铺产品的优势，建议先通过：直通车、淘宝客、超级推荐进行产品推广，店铺权重、排名、收藏及转化率提高后，再进行直播推广;

9.平台大型活动数据分析、活动参与条件说明、目前店铺条件的分析；同行竞品数据分析的重要性及条件限制；

未开通生意参谋的情况下，数据分析的准确性误差很大；目前只能通过进入同行竞品的店铺了解产品数据，此数据仅作为参考，不作为直观的对比（店铺查看的数据不准确）

10.产品销量及转化率的数据分析；

直通车开启日预算100元，预估展现量1500，点击量30，点击率2.0%，PPC3.5 客单价289元转化率0.035%. 注；数据变动以实际量为准！

11.产品价格定位提供参考性的建议，店铺内部设定优惠价格等方式提高产品曝光率；

目前国内同行产品销量不错的，主要品牌为：奥克斯、苏泊尔、九阳、志高、美的等等；

根据同等功能的产品价格进行下调，店铺活动力度可以设定一个小周期，观察数据的变动；前期主要加大产品曝光率，提高真实订单，客户收藏；进而带动产品后期的回购率；

产品详情页中进行优化，内容主要是店铺产品与其它品牌的对比优势及卖点；如功能、工艺、设计、标准都相等的情况下，价格上有优势；通过对比让顾客了解店铺产品与其它品牌产品的竞争处于同等水平