电商想要提高转化率，提高销售额，都会采用很多种方式，而且现在的电商平台也经常举办各种活动，但是不管是什么类型的活动，本质上都是为了追求获得更高的销售目的。
今天，就给大家简单整理了一下常见的12种营销策略，并且简单划分了他们的优缺点，仅供电商运营人参考。
| 序号 | 营销形式 | 优点 | 缺点 |
| 1 | 打折 | 快狠准，短期内刺激消费，相比竞品处于主动的竞争地位。 | 利润下降﹔价格一旦下降很难恢复到之前水平，影响接下来官方流活动报名 |
| 2 | 秒杀 | 秒杀与打折相比，力度更大，便于引流，增加店铺关注、收藏度，一定程度上增加销售额 | 引来的粉丝大多数情况下是垃圾粉（价格灵敏度为100%)，利润下降甚至损失 |
| 3 | 满减 | 激消费，尤其是领券式满减，吸引客户二次进店，提高客单价 | 利润下降;若说明和操作不到位，很可能会起到反效果，引起客户的不满。 |
| 4 | 免单 | 较大力度刺激消费，关注、加购物车,提高商品自然搜索排名 | 台可系统设置免单外，其他平台免单策略的公平性和可监控性没有，存在信任感问题。 |
| 5 | 满送 | 根据实际赠品价值不同程度上起到刺激消费，拉高客单价。创造产品的差异化;增强吸引力 | 利润下降;若赠品太差会打击品牌和销售，影响店铺DSR评分等 |
| 6 | 满返 | 对品牌形象影响较小;不引发竞品间的价格竞争;刺激消费。 | 利润下降﹔刺激力度有限，不能引发非常强烈的参与积极性。 |
| 7 | 绑赠 | 变相打折，在刺激消费的情况下不会有直接降价，带来的一系列问题 | 利润下降;若捆绑产品太差反而会影响售品的评价 |
| 8 | 搭售 | 套餐式销售，引流产品与爆款产品组合将流量形成转化;为其他商品导流。 | 利润下降;若搭配产品没选好，容易带来反效果。 |
| 9 | 好评返 | 提高信誉度、店铺评分;提高新客购买转化率; | 利润下降;若客服对此政策不熟悉反而招来差评 |
| 10 | 预售 | 减轻大促期间当天的压力，商家可根据订单量提前备货，拉长销售时间战线，增加销售额 | 预售基本上就属于让人等到不耐烦，很容易换来一个差评 |
| 11 | 前N有礼 | 变刺激消费，提高转化 | 利润下降，操作麻烦 |
| 12 | 首购有礼 | 促进拉新客户消费，提高新客转化率，积累新客 | 利润下降 |
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