速卖通精品是什么意思？怎么做？

小航 • 2023年8月9日上午2:20 • 电商运营

很多人都不太了解速卖通的精品是什么意思，也不知道这种模式应该要怎么做才行，我今天就来给各位速卖通卖家们揭晓答案。

也是我们所希望看到大家发展到这个阶段的。它和铺货模式完全不同。结合自有资源、优势、通过数据化和差异化竞争的数据分析过程，选出适合店铺发展的优势叶子类目，然后对叶子类目进行商品、用户画像、产业带、供应链相关的更深入的分析，从而选出适合的具体商品类型、价格段、营销手段。

并且制定周期性的推广计划，测款–打造爆款–再测款–再打造。一套标准的电商运营策略诞生于此，也是追求效率和规模的最佳模式。但是前期见效期会比较慢，不适合没耐心或者想赚快钱的朋友。

怎么做?

1、如果你是跨境小白，建议先从铺货做起，通过铺货模式来逐步熟悉平台，了解运营方式，操作逻辑，然后逐步建立供应链，再转精品。

2、如果你是跨境老鸟，已经做了其他平台，并且运营有自己的思路，那么可以直接采用【垂直品类铺货测款+精品化店铺运营】这种策略，在这个过程中，铺货更多是当做一种低成本测款的手段，而非直接用来提升访客和销售额的手段。

所以说对于新店而言，给大家的建议是这样的：

1、对于新店铺而言，前期不要过于关注利润，能够保证一个略有盈利即可，那么在这个阶段商品尽量采取低利润或者底价策略，只有这样才能产生销量和评论数据。

2、然后在这个过程中，对于新手卖家来说，同时重点做好这几件事情：

(1)积累优质产品(选品)，尽量选择父类目金额占比较大的三级类目，然后结合这个类目有能力的可以去深挖垂直类目供应链。

(2)假如你是无货源卖家，可以前往1688平台，找到这个类目做的不错的一些店铺，每个店铺采集10-20款产品，如果类目需求越大，那么采集的产品数量可以越多。其实你会发现这个过程，我也还是在铺货，只是相对更有目标的去铺货，这种情况你可以去风格化装修店铺，做到产品类型相对统一。

举个例子：你定的方向是男士小家电。那么就可以围绕“吹风机、剃须刀、理发器、加湿器、空气净化器”等产品来打造你的风格化店铺。

(3)这时候，其实你是铺货和精品化同时进行。那么接下来就可以针对铺货过程中有潜力有销量的产品进行优化，比如开直通车、联盟营销等等。

(4)同时做好客户营销，比如定期给收藏加购的客户发送优惠券，比如设置关注有礼、下架没有流量的产品(影响动销率，2022年平台预计会加强对垂直品类动销率的考核)

这个过程，其实是进一步熟悉速卖通规则玩法，提升运营能力。

3、同时，要利用这个期间产生的订单，提升包括客户沟通、运费模板设置等能力。

那么，等到销量、评论数据有一定积累，同时卖家个人运营能力和平台熟悉度也得到提升之后，就可以逐步调整价格提升利润，进一步精细化运营了。