亚马逊新品推广的三种方法，如何操作？

小航 • 2023年8月9日上午2:29 • 电商运营

在亚马逊上做新品的推广比起做老款产品的推广要更加困难点，因为新品本身就没有什么权重，所以基本是从零开始推广，而老款商品则会有一定的权重，那么亚马逊新品推广的三种方法分别是什么呢?

亚马逊新品推广的三种方法：

一、listing优化

listing是由很多个关键词组成的，亚马逊系统会抓取listing的多个关键词，然后去匹配买家的相关搜索词&亚马逊市场上在线的相关产品，所以一个好的listing的前提是你的有足够准确的关键词。

关键词的储备方面，尽量去贴近亚马逊的真实数据，再加上其他一些站外工具的辅助，把核心关键词、Search Term、描述埋词、Review和QA埋词都尽量填满。

二、分配充足预算，合理配比广告

在新品初期，亚马逊会给新品一定的流量扶植期，这个时候跑广告得到的效果会比较好。一般建议在前两个月开启自动广告+手动广告的站内广告，商品推广和品牌推广(如果完成了品牌认证)都要开起来。

开自动广告不仅可以增加曝光，也可以通过这个方式去优化产品本身的listing;而手动广告可以更加精细化地投放长尾词等能够带来优质流量的词汇。预算可以少一点，但价格设置必须在市场价中比较有优势，这样才能抢到排名。

除了CPC的自动广告和手动广告设置之外，有技术的卖家还可以去设置promotion关联促销、promotion折扣等设置;站外推广也可以尝试做起来，如facebook推广、各种折扣网站等。

三、收集数据，优化分析

对于前期新品推广时投入的大量广告，要关注广告效果，就要关注广告数据。常用的广告报表在分析之前一定要排查，主要包括流量的准确性、花费情况(标注出高花费低转化的关键词或ASIN)、转化情况(标注出高效词或ASIN以便利用)几个方面，在分析数据之前，排查数据是非常必要的一步，可以提高数据分析的有效性。

在排查过后，就可以进行优化操作了。据统计，自动广告可能最高带来70%的无效点击，对于一些不相关的关键词，要学会否定或调整关键词，通常采用精准否定的方式，这样广告会开的越来越精准，预算就可以留给表现更好的词。

亚马逊新品推广的三种方法就给大家分享到这里了，现在亚马逊推广新品使用listing优化是很重要的，因为它是由多个关键词组成的，平台系统会抓取这些关键词并进行搜索客户的匹配。