亚马逊流量原理是什么？流量入口有哪些？

小航 • 2023年8月9日上午3:26 • 电商运营

既然选择了在亚马逊开店，就要多做推广和优化，来增加店铺的流量。亚马逊卖家想要获得流量，就要先了解下亚马逊平台流量的原理，了解清楚后，我们才能知道该怎么去争夺店铺流量。

一、亚马逊流量原理是什么?

影响搜索流量的主要因素有四个：产品销量、关键词匹配、用户行为(即好评和点击量等)及送货速度。亚马逊卖家一般都是选择FBA，毕竟是自家物流。

其中关键词匹配尤为重要，商品标题中的中文及英文品牌名会被默认为关键词，品牌名称一定要规范，这对站内及站外的搜索都很重要。如果不规范的话，会出现买家在搜索时搜索不到自己产品的情况。除此之外还要定期更新对关键词的设置。

关联推荐是指系统根据消费者的购物习惯主动匹配并推荐商品，它是Amazon转换率最高的推广位置。

当一个顾客搜索某一产品时，在产品详情页面，系统会自动推荐一些和详情页面产品高度相关或互补的产品，此时的推荐，很大程度上依赖于产品之间的相关性和价格区间的接近度。

为了能够抓住此部分的亚马逊流量，需要尽可能完整且准确地填写产品属性项目，同时，要考虑价格设置的合理性和价格的跨度区间。

二、流量入口有哪些?

1.搜索流量

搜索流量即关键词搜索流量，关键词的搜索流量占据了亚马逊绝大部分的流量来源。这也是买家最直接寻找产品的首选方式。关键词又包含宽泛关键词，精准关键词和长尾关键词等，所以卖家在发布产品时一定要对关键词进行恰当的提炼和使用。

2.关联推荐流量

关联流量就是买家通过别人的商品进入到你的listing。亚马逊系统会根据消费者的购物习惯主动匹配推荐商品。

亚马逊listing详情页面的关联流量主要存在于4个地方：

浏览关联流量(Customers who view this item also viewed);

购买关联流量(FBT: Frequently bought togethe，Customers who bought this item also bought);

广告关联流量(Sponsored products related to this item)

对比关联流量(Compare to similar items)

3.站内广告

亚马逊的站内广告有多种形式，包括SP广告(Sponsored Product)、AMS广告系统下的HS广告(Headline Sponsored)和PD广告(Product Display) 。对于亚马逊卖家来说，最常用的是SP广告。

4.活动推广流量

亚马逊站内的Deasl种类也不少，Today’s Deals里面有Lighting

Deals/ Best Deals/Deals of the day以及各种节假日促销等。这些都是需要推荐或者申报才可以获得到的，选择一些销量不错，受众还不错有竞争力的产品去参与，往往会有想不到的效果。

亚马逊有两种流量机制，一种是搜索流量，还有一种是推荐流量，我们要了解这两种流量的原理，之后才知道怎么通过自己的努力来获取流量。亚马逊流量有多个入口，大家可以加大这些渠道的推广拉力抢夺流量。