亚马逊广告曝光量低的原因是什么？怎么办？

小航 • 2023年8月9日上午4:14 • 电商运营

在亚马逊平台上面也有很多人想要增加亚马逊的广告曝光量，如果曝光量很低，那也需要深入去挖掘一下背后的原因，并且找到解决方法。

1、广告时间太短，曝光量未累积。

2、广告价格过低，排名过低。

3、设置的关键词不是很好，且与广告的匹配度低。

4、列表优化不好，标题、描述、图片优化不够，AmazonA9算法给出的权重很低。

5、该产品不受欢迎，而且由于上述原因搜索的买家数量不多。

怎么办?

通过定位合适的客户来增加曝光量对于增加销售额至关重要。以下是卖家可以在亚马逊上获得高印象的四种方法仅供参考。

1、至少有一个自动广告系列

设置至少一个自动广告系列，以扩展效果出色的关键字列表，从而吸引相关曝光量。借助自动广告系列，卖家可以找到与卖家的产品相关的潜在关键字。

这也称为关键字收集。采用这些关键字并将其定位到卖家的人工广告系列中。定期查看人工广告系列中的客户搜索查询，以过滤订单数量较多的广告系列。

在广告系列中定位这些搜索字词，以进一步提高广告系列的相关度和曝光量。

通过结合使用自动广告系列和手动广告系列，卖家可以扩大广告系列覆盖与购买卖家的产品有亲和力的合适受众。

2、正确的关键字

了解客户如何搜索自己的产品。例如，卖家将商品称为“裤子”，但买家搜索的类似商品为训练裤或慢跑裤。

在这种情况下，卖家应该在产品列表标题、描述、要点或后端关键字中添加训练裤或慢跑裤，然后再在广告系列中定位它们。这有助于为合适的受众群体生成相关的展示机会。

3、扩展关键字并调整匹配类型

这是前一点的延伸。假设最初在某个人工广告系列中投放了 15 个关键字。通过启用自动广告系列的关键字收集功能并将关键字添加到手动广告系列中，咱们可以扩大关键字覆盖面，从而最大限度地提高相关曝光量。

定位到这些关键字时，请确保包含广泛匹配和词组匹配类型，并在相关位置准确匹配。如果关键字与自己的产品不完全相关，则无需定位广泛匹配类型。

如果觉得很麻烦的，amztracker里有个免费工具来确定卖家的亚马逊关键字的效果并减少无效支出，现在市面上也有很多查关键词的工具。

4、预算分配-最佳方式

卖家必须监控广告系列预算，确保广告系列的每日预算分配正确，以免用完。

如果开启的广告系列在白天超出预算，卖家将失去流量。这会妨碍广告活动历史记录，并且由于预算限制，卖家将错过潜在客户的曝光量。

因此，请为广告系列分配适当的预算，以增加流量和转化次数。