TikTok合理的流量结构是怎么样的？怎么推广？

小航 • 2023年8月9日上午4:53 • 电商运营

TikTok流量可来源于多个渠道，从流量类型来说，可分为自然流量，付费流量和私域流量。一般来说，自然流量占比60%-80%，付费流量占比10%-20%，私域流量占比10%-20%。

引流公式：叠加公域+私域+付费流量=获得最大效益

1、自然流量6大入口

2、付费流量

2.1、Promote投放

Promote是TikTok站内付费广告工具，可用于推广直播间和短视频。

针对直播，Promote将通过直播预览流的方式提高直播间的曝光，用户可在*短视频时，看到直播间的预览卡片，并一键点击屏幕即可进入直播间。

请详细阅读下方功能介绍文档了解如何使用Promote。

Promote投直播间可在直播前和直播期间创建计划，建议只勾选目标人群的年龄和性别，计划提交后需要15-20min的审核时间，审核通过后，系统才会推送付费流量至直播间。

Promote投直播间的时机：可参考历史直播间的分时段流量情况，判断流量一般在直播的哪个阶段开始下跌，可在该时段的前15-20min创建Promote计划

2.2、商业音乐入口

背景：请注意!投放promote的内容只能使用商业音乐，如果内容计划投放promote，需要提前使用商业音乐，以防在投放之后被审核拒绝，错过营销时间。

达人视角

1)确认自己是creator账号，如果还不是，去setting & privacy – manage account, switch to pro account, 选择creator。即刻升级，不用审核。

2)重新进入sounds之后，会看到页面上方多了一行提示 ;

3)点击上方的sounds，打开下拉选项，可以看到commercial sounds

4)点击commercial sounds，可以看到商业音乐表

商家视角

1)确认自己是business account账号，如果还不是，去setting & privacy – manage account, switch to pro account, 选择business account。即刻升级，不用审核。

2)发布视频时再次进入sound，发现顶部已经变成了Commercial Sounds。且不允许更改。Business account必须使用商业音乐

3、私域流量

商家可在Instagram/Facebook/Youtube等其他社交媒体渠道预告TikTok直播，告知私域用户可在TikTok应用内通过直播实时展示商品并完成购买，通过私域流量带动TikTok的公域流量，从而促进用户的转化。

可用EDM(营销邮件)定期触达用户，该部分用户可聚焦于曾经向商家下过订单的英国用户，商家可根据历史EDM的邮件打开高峰判断邮件发送时间。不建议轰炸式的EDM，可能会影响邮件打开率。