淘宝直播带货推广方案是什么？方案如何布局？

小航 • 2023年8月9日下午3:14 • 直播交流

淘宝直播是目的性非常强的直播，所以，如果要做带货就需要有推广方案，那这个推广方案是什么?估计很多人也不清楚，所以，接下来，我们就来说下，关于直播带货推广方案的内容，想了解的小伙伴可以来看下。

　　方案如何布局?

　　第一步：要明确每次的目的。目的不同，过程和套路都是一样的，但是也不是说必须严格按照这个套路走，不同的目的其实也是可以存在交集的。

　　除了淘宝平台建议每周不低于三次的规律直播外，不用每天都开播，基本上一个月开2～3次就可以了，有了团队的情况下可以适当多开些。

　　第二步：根据目标进行海报的设计，并且多渠道的宣传。普通的商家太过于依赖某个渠道的帮助，而不是反推如何结合各个渠道综合增加自己的曝光和流量，成熟的永远思考的是如何增加付费渠道引入更多的人，所以，思维要放开，不要太局限。

　　第三步：要反复明确目的。一般这么规划的：平均20～30分钟讲解、表演、演示;用5～10分钟来重复目的，每3～5分钟，安排一次互动奖励。

　　第四步：结束后的再次宣传、复盘。首先是结束后也要宣传，宣传的内容可以是发生的有趣的事儿，也可以是中奖的介绍，当然目的就是唤起没有来的下次要来。

　　接下来还需要做好：

　　1、产品与类目相关，一开始选的价格要低，而且是常规品。比如店铺是做首饰的，首选成交品必须是和首饰有关的，可以是耳钉，也可以是项链。

　　最好是利用货源优势，找出一个性价比高，低客单价的产品，这涉及到以后发展趋势。

　　2、款式必须好，看的人群基本女性居多，至少85%以上，她们买东西时基本是不理性的，当主播带动情绪高涨的时候她们就会下单。

　　再有就是款式，顾客对款式的要求也是挺高的，不要觉得你格够便宜就一定有人买，所以不但要性价比高还要够吸引眼球，这样买的人才会更多。

　　其实淘宝带货的推广文案主要是需要把你的目的和吸引人的卖点打出来，有些人可能只能满足其一，那就需抓住观众的眼球，这样才能够吸引到需要的人进入，接下来才有产生转化的可能性，因此，在海报的设计上也要多花点心思。