淘宝618直播带货技巧有哪些？淘宝直播带货话术

小航 • 2023年8月9日下午3:16 • 直播交流

选择淘宝的618活动立刻便要到了，许多商家都想利用淘宝的直播带货去卖东西，同时在淘宝618到来的过程中想要销量。在淘宝直播的时候有什么技巧呢?淘宝上面直播进行带货什么话术好?

淘宝618直播带货技巧有哪些?

第一：其实说白了淘宝直播带货就是一个说服的销售过程，所以我们要在有限的时间里，合理安排直播内容，突出重点，刺激消费者下单。在直播开始的前20分钟内先不要推销产品，这样目的性太强，容易引起用户的反感。

第二：适当的在直播过程中设置一些促销福利，比如抽奖，限量秒杀，9.9包邮，大让利等等，延长用户在直播间的停留时间，号召用户互动，带动直播间氛围。

第三：很多主播都会提前用流量提升提升在评论区安排好提升手提问，然后在直播间冷场的时候跟主播进行互动提问，带动其他人参与进来，主要阐述的还是产品的卖点、使用感受、精华成分和与其他渠道对比的价格优势等，让用户感觉“用得上，可以买”。

第四：在内容为王的时代，其实最好的说服力就是产品本身，我们在直播的时候可以让主播在现场亲自试用产品，然后分享使用体验与效果，验证产品功能。双管齐下，激发用户的使用需求和购买欲望。

淘宝直播带货话术

1、信任感

一定要在直播间现场试用产品，分享使用体验与效果，验证产品的功效。

这样才有足够的说服力，证明你在用，你觉得很好，才能让你的粉丝信服你，买你的产品。

同时还要描述出产品的使用需求和购买需求，双管齐下，启发用户的购买欲望。

2、价格锚点

我们在购物时经常会发现这些现象：

某商品建议零售价为29元，实际却仅售19元;

淘宝商家经常划掉原标价，然后再写一个优惠价;

实体小商铺喜欢开一个高价等我们还价。

都知道这件产品就只值19元钱，但是感觉上是占了便宜。这就是锚点效应。

3、限时限量限“地”

限量：今天的优惠数量有限，只有100个，这款衣服这个颜色就只有最后**件了，卖完就没有了，制造稀缺感：其实也是销售促单的一种常用手法。

淘宝直播带货要在有限的时间里，合理安排直播内容，突出重点，刺激消费者下单。