淘宝直播达人账号可以换人播吗？达人怎么带货？

小航 • 2023年8月9日下午3:20 • 直播交流

淘宝直播上面有很多的账号类型，比如说达人账号，商家账号等等，不同的账号有不同的操作玩法，有一些朋友是淘宝直播达人账号，想要咨询一下这个淘宝直播达人账号可以换人播吗？

不可以。

不能交换淘宝播音员，但淘宝现场直播期间可以和现场直播助理一起直播。认证的播音员本人必须经常出现，不得借用或更换认证的播音员。特殊情况下，如品牌代言人、明星、大咖啡来淘宝直播，卖方可与对接运营的小二事先交流说明，以免被封锁。

淘宝达人怎么带货？

1，直播间卖的商品客单价不能太高，一般在50-100元之间比较合适，用低客单价很容易吸引一批从来没买过这个产品、或对这些产品没太多认知的人购买。据TalkingData数据显示，观看直播用户人群多集中在二、三、四、五线城市。

2，利用大家喜欢贪小便宜的性格，在直播卖货的同时附赠一些小礼品，比如买一送X、附赠XX礼品等，除了品牌提供的赠品，也可以赠送一些自己特意做的小礼物给粉丝。用这样的方式，不仅可以促进粉丝购买，也能增进与粉丝间的关系。

3，一定要做自己擅长领域的产品，直播过程中多介绍产品的突出优点和优惠价格，其他内容可以由一个助理在镜头外提升充解说。如果是卖一些“不知名品牌”的产品时，可以请助理拿类似产品进行对比，以凸显所售产品的优势，打消粉丝对于产品的顾虑。

4，从用户角度考虑，多为用户着想，不要一味推销产品，疯狂夸赞产品好，也要偶尔吐槽下，要让用户觉得真实，能够自己做出选择：需要你就买，不需要你就不买。劝粉丝不要盲目购买产品，比强势地推销更容易被人接受。

5、增加用户留存，用各种抽奖、红包福利等留住用户。比如可以搞一些小活动，关注并转发直播链接到朋友圈等就能参与抽奖或者领红包等。也可以让用户帮你拉一些粉丝，增加用户数和关注量。

另外还可以在直播中聊一些个人生活或者热点内容，增加自己的话题性，丰富直播间的内容，也可以吸引更多观众到直播间。以上就是关于淘宝客直播带货技巧的内容，希望对你有帮助。