淘宝店铺直播好还是达人好？有何区别？

小航 • 2023年8月9日下午3:41 • 直播交流

在淘宝上有很多店铺做推广的时候喜欢用官方的推广方式，比如直通车，极速推等等，其实现在更流行做直播的玩法了，而且利用达人做推广也是一个不错的选择，那么淘宝店铺直播好还是和达人合作好呢?

淘宝店铺直播好还是达人好?

1.达人直播主要是靠淘宝达人的知名度、人气、魅力吸引粉丝,大部分的人进入直播间,主要是被主播吸引的。而店铺直播主要是靠品牌效应、广告宣传、优惠活动等吸引人气。

2.淘宝达人带货,主要是靠达人们的销售、带货能力,粉丝们在直播过程中,更多的是抱着休闲、娱乐的心态,而进入店铺直播间的顾客,大多数是本身有购物需求的,只要商品合适,转化率…

3.达人直播灵活性高,可以选择与多个商家合作,添加多个商品,品种丰富,更新速度快。

店铺直播和达人直播有何区别?

一、从主播方面来看

1、达人直播

达人直播的主播们本身就是网红，有一定粉丝基础，自己没有品牌也没有供应链，靠跟各种品牌方合作来卖货，这也是直播电商最开始的一种形态。

达人直播里面也有分类，一部分是衣哥、岳老板、大狼狗夫妇这样的素人达人;还有一部分是李湘、林依轮、曾志伟、刘涛、张庭这样的明星达人。

2、店播

店播的主播们基本上都是素人，集中培训一段时间之后就可以上岗开播了，甚至有时候店主自己就能当主播。

店播的主播更像是一个销售员的角色，用户是冲着你的货、你的品牌来你直播间的，而不是冲着主播来的。因此就算有时候直播间换了主播，对消费者来说也没有什么影响。

二、从用户方面来看

1、达人直播

达人直播间的用户主要是靠达人的知名度、人气、魅力吸引进来的，容易被主播的话术和个人魅力打动，从而激发出消费欲望。

2、店播

店播的用户更多是靠品牌效应、广告宣传、优惠活动等被吸引进直播间，主要看到是产品的质量、优惠力度和性价比。而且店播直播间的用户大多数是本身就有购物需求的，只要商品和价格合适，就会下单购买。

在淘宝上无论是做直播来引流增加销量还是找达人合作都是不错的选择，没有哪一个好的说法，主要是看店铺的实际情况来选择，因为并不是所有的店铺都适合做直播的，这个时候找达人更合适。