抖音自然流量和带货哪个好？怎么做？

小航 • 2023年8月7日下午10:10 • 直播交流

就目前来说抖音小店的的确确是当下的一个风口项目，从当初的瞧不起看不上，到现在的争先恐后的入驻店铺，也说明了当时我们的选择是对的。

从今年的3月份开始，培训机构陆陆续续开始冒出来，开始我还在担心这么多机构冒出来会不会瓜分市场，导致小店这个项目不好做，后来证实我得想法都是多余得，因为市面上近90的抖音小店玩法全是做的自然流，猜你喜欢。

其实只要自己能够坚持做起来，两者都是很不错的。

怎么做?

一、短视频+直播推广

自然流量是平台根据你的抖音店铺综合情况推荐的。商品好，店铺权重高，平台会给你大量的自然流量。

短视频带货和直播带货推广是最直接有效的方式。短视频+直播双管齐下，效果更佳。

直播前，发布一个带货短视频。根据抖音平台算法，发布的短视频会被推荐一波流量。用户可以从你的短视频进入你的直播间，为直播间引流。如果此时，直播间的产品推广做得好，还可以促成商品的成交，撬动抖音小店的流量和销量。

如果你不会制作抖音短视频，也不懂直播带货，那就找达人带货。达人对接周期虽长，但稳定性高，持久。假如抖音小店能够有稳定的达人带货，店铺就可以稳定出单。

二、对接达人

操作步骤如下：

1、直接去找垂直达人

比如你是做母婴好物的，那就去找母婴赛道的达人。

因为垂直达人的粉丝就是你产品的需求顾客，这个购买人群标签和你的产品标签才是匹配的。

2、单品入池前准备50个好评

如果只是为了出评出销量，可以去S单。

最好也是通过短视频或者是直播间去S。

3、给商品打标签

快速出抖店自然流量的原理是用垂直达人的垂直粉丝，给你的产品建立抖店自然流量猜你喜欢推荐标签，从而让系统知道你的产品是哪一类用户喜欢的，才能给你推荐更多相似标签的购物人群，这也是我们之前讲过的抖店自然流量玩法推荐逻辑。

除此之外，抖店自然流量玩法还有一些需要去操作的细节：

(1)主图去同质化为什么主图要去同质化?

因为很多人都是通过软件在某宝、某多采集同一款商品，同质化太严重了。

同一个赛道里面相同的产品，要做突围的幸运儿难度比较大，所以主图一定要不一样，降低同款商品赛道的对手数量。另外修改主图也可以避免因为“平台同款商品好评率低”导致商品封禁。

(2)商品标签包含搜索关键词

抖音搜索功能上线之后，商品标题就显得格外重要了。因为用户搜索的就是你的商品标题里的关键词。

注意，标题里面一定不要出现违规词、引流词，比如买一送一、特价这种。

(3)SKU包含低价引流和高价利润

每个产品设置一个引流的sku;这个sku可以是不具有性价比的SKU。

比如你设置一个1元1个手套，别人不会去拍，但是极具吸引力。

或者同一款产品，你去搜索一下，然后价格对对手低1元钱也是个不错的抖店自然流量玩法，低价的目的都是截流，灵活运用。

4.商品类目、属性、详情一定不要违规，避免链接被封禁;

类目、属性一定要正确，不要违规，不然可能会出现刚开始有了自然流量就用我类目、属性问题被封禁，封禁之后再上同款产品去做就很难了。

三、抖音小店随心推。

抖音小店随心推是现在比较热门的玩法。

假如你的抖音店铺没有提升销量，也没有达人带货，店铺权重起不来，可以试着投放抖音小店随心推。投放流程：选择投放渠道—设置投放目标—确定投放人群—设置加热方式—设置投放时长—设置投放预算。