2020年快手电商如何提升直播带货效果

小航 • 2023年8月9日下午5:14 • 直播交流

　　快手电商直播一般分为两种形式：自行直播带货或者挂榜直播带货。

　　很多商家和主播都会自行进行直播带货，但是据数据统计，百分之80%的商家自行带货的数据并不好，如何提升2020直播带货效果?注意以下几点。

　　快手粉丝数量提升很大部分取决于短视频的内容，而短视频内容风格的统一能有效的提高作品的垂直度，吸引垂直度高的粉丝。同时统一风格的作品容易触发快手的筛选机制，通过筛选机制进入热门是快手从业者的梦想。

　　了解主播的粉丝构成：通过对粉丝的构成进行分析，从而考虑直播带货时选择与粉丝匹配的商品能很好的提高销量。

　　很多人说千万级别的头部主播，带货的数据应该是不会差的，不过快手直播真的只有头部主播才可以获得收入吗?

　　快手直播有着比抖音更鲜明的内容属性、更普惠的流量分发机制，所以快手有着更更多肩部、腰部主播，中小主播群体更容易获得收入。

　　●如何玩转快手直播 ●

　　1、鲜明的人设定位

　　直播初期，人设鲜明的主播往往更容易脱颖而出，要么是风趣幽默，要么是才华横溢，鲜明的人设能给用户留下深刻的印象，也更容易增加及留住粉丝。

　　合适的人设定位，要根据自己的兴趣喜好来选择。比如推荐口红，你一定要先清楚了解口红的色号、搭配什么样的肤色、衣着或妆容。如果是推荐护肤品，你就不能对皮肤结构、肤质分类一无所知，不然开播的时候专业度不够，也很容易流失粉丝。

　　2、选择合适的产品

　　有针对性地选择“爆款”产品，而不是每款产品都在直播的时候展现。

　　可以先将每款产品都做一个相应的展示，然后挑选出自己认为合适的、会流行起来的爆款产品重点推荐。有侧重点，而不是大杂烩式将信息全部甩给观众，帮他们做筛选，是增加好感度和成交率很好的方式。

　　3、分享真实体验

　　线上购物与线下购物的一大区别在于，网络购物只能看、不能摸、不能试，体验性比较差。而直播购物虽然也是“线上”，但可以通过主播对商品形象化的描述，在一定程度上解决这个问题。

　　在你真实、用心地体验过产品的前提下，用形象的比喻、假设，搭配表情和身体动作，调动粉丝的感受，将使用后的感受清晰地传达出来，让看的人“身临其境”地体验你的产品，让用户感同身受。

　　4、热情的语言表达

　　相对于短视频来说，实时互动的直播，对于很多人来说难度不小。尤其是直播时的聊天话术和技巧。

　　刚开始直播害羞的状态是不可避免的，毕竟不是所有人天生就是“戏精”。可以通过平时多加训练，没事的时候对着镜子说话，一点一点训练自己面对镜头的能力。前期通过稿子来调节，直播多了就可以总结出粉丝提出的共性问题，总结出自己的一套方法和话术。