淘宝溢价是什么意思？怎么设置？

小航 • 2023年8月9日下午10:30 • 电商运营

淘宝溢价相信大部分淘宝卖家都有所耳闻，但是可能只是听说过这个词语，并不知道具体是什么意思。那么淘宝溢价是什么意思呢?怎样设置淘宝溢价呢?

一、淘宝溢价是什么意思?

1、淘宝溢价，准确地讲应该是淘宝直通车溢价。

2、淘宝直通车里面的溢价是指愿意为指定的流量(访客定向、兴趣点定向或群体定向)加价，也叫人群搜索溢价。通俗地讲，就是出价超出了原定价。例：关键词出价1.00元，溢价比例50%，人群出价=1*(1+50%)=1.5元。

3、淘宝直通车早已实现PC端和移动端独立管理，也就是说，电脑端点击按电脑端溢价收费，移动端点击按移动端溢价收费。如果PC端和移动端设置相同的溢价，在电脑上和移动设备上点击就是相同的收费。反之，则不同。人群搜索溢价，不仅给直通车带来了更精准的流量，对于直通车转化也有很大的提升作用。

二、怎么设置?

1、设置一个完整的计划，找到定位人群。这里所说的定位人群，一定要细致划分，不能是笼统的概念。可以放弃PC端的宣传，直接对移动端来宣传。

2、选择正常的推广时段，除去不发货的地区。需要店家注意，推广的商品需要经过测款、测图，各种数据达标之后才能进行推广。在选择关键词时，标题创意十分重要，与商品相关，才有机会得到更高的点击率。

3、添加关键词时，六个左右即可，不要用太多。尽量将关键词定的精准一些，大大提升展现率以及转化率。

4、由于PC端的流量并不好，出价一毛钱即可，不需要持续关注。将更多精力放在移动端，出价一块钱。这里所说的一元，只是大概，并不是具体的价格。至于到底要出价多少，得看店家选择类目以及同行业关键词的竞争力度。需要对出价进行调整，直到有展现为止。

5、在定位人群标签时，可以仔细了解一番。比如。直接去“生意参谋”上搜索“口红”，便可以看到使用这种商品的主流人群。如果客单价是50——100元，年龄段是18——25,26——40岁，进行整合之后找出更合适的人群标签。

6、当然，宝贝的具体人群标签是什么，还得看宝贝的人群定位。在没有刷单的情况下，去看看流量过宝贝的访客。他们属于哪个群体，便可以直接确定为目标群体。

7、说到人群溢价的设置，需要根据账户的权重以及展现量来决定。比如一个账户每个月在直通车花费10万元，权重自然很高。另外一个账户，每月花费一千元，权重自然会很低。前一个账户确定人群之后，可以得到97800人次的展示率。后一个账户的展现人数只有2700人，得到的转化率也不一样。

8、大家可以这样理解，溢价的多少，与账户权重有直接关系。账户的权重越高，出的溢价可以低一些。相反，权重越低，溢价就要相对高一些。

9、如果一个账户的权重很高，可以溢价20%。观察一下数据，如果不够，可以再加20%。如果超过了，可以减掉10%，这样的调整，可以看出哪个溢价区间更合适。

以上就是卖家网分享的关于淘宝溢价的相关知识，相信各位小伙伴对于淘宝溢价已经有了大致的了解。还有需要注意的是，控制溢价是一个缓慢的过程，需要循序渐进，才能找到合适的范围。对于没有经验的卖家可能会出现各种各样的问题，但是不要慌张，积累了足够的经验，就可以慢慢的合理控制溢价了。