淘宝店铺客服怎么做？有什么价值？

小航 • 2023年8月9日下午11:21 • 电商运营

对于一家淘宝店铺来说，淘宝客服是不可或缺的。在店铺运营过程中的方方面面都需要客服的配合，并且一个合格称职的淘宝客服能够大大提高淘宝店铺的转化率。那么怎样才能做好一名淘宝客服呢?

一、淘宝店铺客服怎么做?

1、淘宝客服谈判技巧

客户对产品感兴趣后咨询客服，那么说明已经有了初步兴趣。淘宝客服要清楚，首先是解答客户疑问。解答完客户疑问，客户就会花钱去购买商品嘛，答案是不一定。很多时候疑问没有真正得到解答时客户不会下单，还有就是抓不住痛点也无法成交。淘宝客服就要识别客户不下单是真正拒绝，还是有疑问，这就在于你的谈判技巧。

客服谈判首先态度不能冷淡，要让客户感受到热情，这样才有和你沟通下去的必要。谈判中，客户咨询的问题很多，但是作为淘宝客服应该准确快速的把握客户需求，要带着客户走，不要被客户带着走。

2、淘宝客服文字带感情

记住你是人在回复客户，是带感情的，而不是机器。为什么现在还有淘宝人工客服存在，就是因为机器解决不了一切问题。淘宝客服要清楚的知道你和机器的区别，还是机械的文字、没有感情的话语，怎么能换来客户成交。淘宝客服把客户当成朋友去聊天，文字用一些亲切词汇、拉近距离词汇，当客户把你当朋友还能不买单嘛。

3、淘宝客服优势多分解技巧

客户了解完产品后，不购买原因无非就是认为产品优势不大。淘宝客服为了让客户更清楚了解产品优势，多举实际的例子让客户深刻感受，再将优势进行分解客户能更清楚优势。

二、客服有什么价值?

对于一个店铺来说，客服对于店铺的数据的影响也是不小的。比如DSR动态评分，而在动态评分当中有一项是服务。而对于这一项来说，主要是买家们通过购买宝贝后发起的评价，当没有很好的服务的时候，买家们肯定在服务这一项打分比较低，就会造成淘宝DSR动态评分服务分比较低。这样的话，就会对整个店铺权重造成影响。

因为淘宝是一个数据平台，而动态评分主要表现的就是买家们对你店铺的认可度，而动态评分服务比较低，说明买家们对你店铺服务是不认可的，而淘宝也会知道你的店铺服务不好，也就分配给你的流量减少了。

另外，淘宝客服对店铺的转化率是起到决定性作用的。因为网上购物和现实中购物有比较大的区别，现实中我们买东西都是有导购会给我们进行主动介绍，而我们在淘宝中购买东西的时候，有什么问题最多的就是向客服求解。

所以，客服对买家们的转化率起着决定性的作用，如果客服对买家服务比较好的话，买家也是非常愿意下单购买的。

我们都知道，现在淘宝是一个大数据反馈平台，只要店铺数据较好，那么淘宝肯定会给予更多的自然搜索流量。因为现在淘宝店铺的维度就是点击率和转化率，以及一些收藏加购等数据。而在这些因素当中，转化率是非常关键的，而客服在转化率当中起着至关重要的作用。

综上所述，客服对于淘宝店铺的发展和运营都是十分重要的，所以商家想要保证淘宝店铺良好的运营发展，一定要把握好淘宝客服这一块，制定好相应的管理制度以及激励制度，并做好相关培训。